1.关于房地产风水说辞
给你一个简单的吧，流程也就是这些。
统一说辞是要样本吗？可以给我留个条，发EMAIL。(1)临战准备（2）接待客户大部分意向客户可分三类：1、行人—可能是偶尔经过，拿拿资料，看看楼盘，或是周边居民。
可设法先了解他从哪里来，若是周边居民，特来实地看房，这种客人很有可能是真实买家，一定不能忽视。他一定是带着实质问题而来的，你可从本项目与他看过的比较开始，了解他的需求所在。
2、广告受众—这种客户看过广告对项目已有一定认识，多半带着兴趣与问题而来，但也是有意向的潜在客户。对这种家户要设法解决他的疑惑，引发他的兴趣，或许离客户落定只差一步之距了。
3、介绍（经公司/朋友/亲属/其他客户）—这种客户不仅对楼盘有相当的了解和兴趣（因其亲友已经向他介绍过），而且有些疑惑也已被亲友所开释，他们所需的是眼见为实，印证自己的判断。这种客户属顺水推舟，加1°C便可能沸腾，唯要注意千万不要自以为是或节外生枝。
（3）介绍楼盘—熟读有关资料，认识公司的产品。—在与客户接触前必须先礼貌问候客户：“你好！欢迎光临。”
并问他是否第一次光临。从客户的问答中应可判断出属哪种类型，并可据此以不同的方式灵活处理。
（4）参观—要让客户有兴趣看房，不看房的客户是不会落定的。—参观前先做好登记，但若客户原因而未能先行登记可参观后补登。
—所有参观必须随同销售代表进行。—尽量靠近客户侧面，给客户有一种宽敞感觉以便随时回答客户的询问。
—把项目所有具备的好处在适当时候说出来。（5）客户谈判—不要滔滔不绝地发表自己的“高见”，要会察言观色，须针对不同客户采用不同的手法。
—随时解答客人疑问，若有可能可先让客户发表意见，倾听不仅是对对方的尊重，更是了解客户真正需求的有效手段。—不要逃避疑问或抗拒，要正面面对，解除客户疑问等于使客户的决心更加坚定。
—尽量用准确而又肯定语调回答客人，有的地方数据最有说服力。—若不知道答案，便以礼貌方式解释给客户听你将为他寻找答案，切忌超范围承诺。
（6）达成协议—抓住客户动心的刹那促其落定，不必心软或担心其考虑不成熟，须知许多客户都是在“冲动”情况下落定的，等客户冷静后或许他们便又“变心”了。—要让客户有一种紧迫感，要会自然地营造“紧张气氛”此时同事之间的相互配合或许可收到意想不到的效果。
—即便不能立即落定，也应留下线索（如电话或地址），以便跟进。（7）收取定金—未必每个客户都带有足够现金落定。
若对方因现金不够而犹豫时，你便可帮他解决。你可建议他将所带的现金作临时定金先订下房号，买一个机会，多一份踏实，并给他一 段时间（按公司规定）来准备补足定金。
—开出定金收据。对于临时定金收据，一定要注明补齐定金的时限并让客户答字，否则便会有不公平交易情况出现。
（8）签认购书—一定不要出错，否则可能麻烦无穷，为此可请同事协助把关。—遇客户有特殊要求须写在认购书上，应先尽量说服他放弃并请他理解，倘若不行，应请示上级后再定，切忌自作主张超出范围承诺。
—签完认购书即填《成交客户档案表》及《成交登记表》，之后将认购书交相关人员保存。（9）催收首期款（或全款）—须清楚自己的客户交付首期（或全款）的时间及金额（可借助《成交登记表》并预先告知客户如何办理，特别提醒客户注意安全。
（10）签定买卖合同—提醒客户相关注意事项（如带齐资料，若联名则需当事人到场；若委托他人则需出具公证过的委托书等）。（11）开发票给买方—遵照公司规定办理。
（12）协助办理银行按揭—可事先（如在签认购书时）给客户书面通知，注明办理按揭时客户所需交纳的费用及提交的资料，让客户早做准备以免延误。（13）售后服务—切勿认为至此已完成交易而显示对老客户的不重视，须知老客户很可能会给你带来新客户，如因你自己的一时不慎而丧失成交机会，岂不可惜！即便老客户没介绍新客户，售后服务也是应尽的责任。
（14）销售档案管理及数据统计—应对购买客户的资讯进行归纳及整理，通过对以往数据的统计分析，对市场有更清晰的理解与认识，同时提高自己的业务水平。
2.请问风水讲座是讲些什么呢
了解一些！~之前家里装修房子的时候就有去找过相关的资料呢！~风就是元气和场能，水就是流动和变化。
风水本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。接下来就详细的和说说！~风水，本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，相传风水的创始人是九天玄女，比较完善的风水学问起源于战国时代。
风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，原意是选择合适的地方的一门学问。太极生两仪（阴阳、正负），两仪生四相（五行），四相生八卦，八卦生二十四山世界风水学权威、南京八字风水名家许先潮认为，风水分为：龙、穴、砂、水、向、意、形、天（天体布局）所有高等的风水师，都是按这些理去做，但要结合人命理，本性去计算；因为以前的人一句发家名言是：一命二运三风水四积阴德五读书；中国古人把风水称为堪舆，也叫地理，们不妨连起来一起读做：堪舆风水地理。
们也不妨可以这样解释：堪（观察天）、舆（勘察地）、风（空气空间）、水（水文水质）、地（地形地质）理（的研究分析理论）。在地球上，占最大体积的物质是什么，就是风、水、地。
人类赖以生存的最基本的物质是什么，也是风（空气）、水、地（土地）。所以许先潮多次强调请大家在说风水的时候不要把”地“忘了。
在地球上除了由天体进来的物质之外，几乎所有物质都由风水地三者所承载所包含所孕育，当然也包括人类。可见古代人所说的风水，就是泛指地球中的所有物质，风水学就是研究人类赖以生存发展的微观物质（空气、水和土）和宏观环境（天地）的学说。
根据古人的感知，在大地上除了地和水之外，余下的就是空间了，空间里只有风了。古人认为，风和空间和天是联在一体的，风水学中所说的风，既是空气，也代表空间，同时也包含天。
风水一词最早出于伏羲时代，太昊伏羲根据自己研创的简易图，推理出地球有过一段是风与水的时期。《简易经》里记载：”研地说：一雾水，二风水，三山水，四丘水，五泽水，六地水，七少水，八缺水，九无水。
“这里所指的风水应是风水的原义。老子说：一生二，二生三，三生万物。
一就是天，所以有天一生水之说，二就是地，三是什么，三就是水。把老子这句话翻译一下就是：天生地，天地生水，天地水生万物。
风水在现代汉语词典中，风水一词是这样定义的：指住宅基地、坟地等的地理形势，如地脉，山水的方向等。迷信的人认为风水好坏可以影响其家庭、子女的盛衰吉凶。
可以说，现代汉语词典把风水定义为”指住宅基地、坟地等的地理形势，如地脉，山水的方向等“，是片面的，把风水狭义化了。定义”迷信的人认为风水好坏可以影响其家庭、子女的盛衰吉凶“，这是把风水丑化庸俗化了。
最后友情提示一下！~中国风水学目前已经发展为多流派的风水学，每一派的风水学都有不同的理论！主要是看选择哪一门的风水了呢！~。
3.风水学讲座探秘风水入门原则的内容是什么
风水学讲座探秘风水入门原则的内容如下： 1、区别阴阳物象的基本法则是相对的两方是一个完整的对应整体，在这个整体中哪一方为阳性物质，那么另一方就为阴性物质。
2、如果住房南方有一条马路或是一条河，北方有其它房屋，那么住此房又能发财的一定是排行老二，即中男或属鼠、属马的人，凡事不顺的一定是排行老三或属龙、蛇、猪、狗、羊、猴、牛、虎的人。 3、如果住房北方有一条马路或是一条河，南方有其它房屋，那么住此房又能发财的一定是排行老三，其次是老大或属龙、蛇、猪、狗、羊、猴、牛、虎的人，凡事不顺的一定是排行老二或属鼠、属马的人。
4、如果住在一个区域最东边的房屋，并且东边有一条南北走向的马路，那么住户应注意两夫妇的感情，平时要多交流、沟通，否则极容易产生矛盾，造成婚姻方面的不良现象。 5、如果住房的卫生间在正北，那么住户就应注意心脏、肾功能和血压等方面的问题。
6、如果住房的厨房在东北，住户很容易患脾、胃和骨骼方面的疾病以及脑神经方面的疾病。 7、如果住房的厨房在西北，住户应多吃素食，少吃肉，以免患心脑血管方面的疾病。
8、阴阳有相融相济相攻相害等几种关系，如男女主人吵闹亦或大打出手则无好风水，此冲为最大之冲。
