都说位置是风水，这用在钢琴身上一点不假。好的摆放位置，可以让人心情愉悦，免去压抑逼仄之感，每天快快乐乐！有积极的心理暗示作用。进而形成磁场，改变运势。

钢琴既是一个乐器，同时又是一个艺术品，还可以算是一个家俱。因此，为钢琴找一个最佳的安身之处并不容易——既要在视觉上赏心悦目，又要听觉效果良好，还不能对它有害。象很多教学单位有专门的放置钢琴的琴房当然最好，但对于家庭来说却是很不现实的。

新德国云杉木立式钢琴 ，素雅高贵。精益求精的细节，让工匠精神得到了最好的传承。百年品牌，从自然烘干十个月的云杉实木的选材到1456马克长度设计再到0.1毫米木条音板镶嵌工艺，令音质和钢琴的发挥更稳定。非常适合演奏或教学。音质突出。

钢琴如何摆放最好呢？很多琴友们把钢琴买回了家，却为找不到一块适合的地方摆放钢琴而烦恼。那么钢琴到底应该摆放在什么位置最好呢！如何摆放钢琴才是最正确的选择。下面给准备买钢琴或已有钢琴的朋友们提供了一些可参考的方法。

钢琴的外部材料主要是木材部分金属备件，内部机芯主要是木材及呢毡，因材料受气候的影响较大。热、冷或干、湿的变化会导致这些材料收缩或膨胀，使击弦机、键盘发生改变造成触感、音色、音调发生改变。你能做的是摆放钢琴的时候，使它远离经常开启的门窗，并靠近一面墙。远离暖气、壁炉，避免空调直吹、阳光直晒、远离洗手间、及厨房油污。最好放置在温湿度变化较小恒定环境里，理想的情况是温度摄氏20℃左右，湿度40%左右。

全新德国古典立式钢琴云杉木钢琴，外形尊贵而复古，是殿堂级专业演奏教学钢琴， 进口五金配件让整件乐器散发高贵的光芒，百年品牌，从自然烘干十个月的云杉实木的选材到1456马克长度设计再到0.1毫米木条音板镶嵌工艺，令音质和钢琴的发挥更稳定。音质卓越，极具现场演奏感。

选好了摆放位置之后还有一些需要注意的地方，钢琴如果需要靠墙摆放最好选择内墙，因为外墙容易对钢琴产生摩擦。钢琴距离墙面需要保持一定的空间，一般立式钢琴10厘米，三角钢琴需要30厘米的空间，这样才能保证钢琴有良好的通风和声音的饱满。钢琴所在位置还应避免温度度骤冷骤热，尤其是暖气处，以防由于温度导致木材变形。

房间的声学效果也是很重要的。如果房间里的家俱过多，钢琴被挤在夹缝里，这样会使钢琴的音色得不到应有的表现。特别要注意给练琴者让出一片能自由活动的空间，不要给演奏者以压迫感觉。对于大钢琴小房间来说，给地面加一层地毯，多摆些家俱是可以适当地吸音的。如果是小钢琴，大房间的话，就尽量不要在钢琴周边放太多的家俱了，地面也不要铺地毯了，房间越简单越好，否则，很难指望钢琴有出色的音色表现。

新德国云杉木立式钢琴 ，素雅高贵。进口配件，品质细节无可挑剔，彰显工匠精神。百年品牌，从喷漆到上色，工艺考究。从自然烘干十个月的云杉实木的选材到1456马克长度设计再到0.1毫米木条音板镶嵌工艺，令音质和钢琴的发挥更稳定。专业演奏，品质上乘。

尽量不要在钢琴上放置花瓶、相框等容易与钢琴产生共震的物品。更不要将装有水的器皿放到钢琴上，一旦将水洒到钢琴里面，其结果是很难想象的坏。另外，还要特别注意一些细小的文具，如回形针、刀片、小尺子等物件掉进钢琴里面，否则，不只是简单的机械故障问题了。

铺有地板或地毯的房间，应在钢琴琴脚下面放置琴脚垫，地面越软，垫子底面就应越大，但垫子高度一定要适宜，否则易引起踏板踩踏的不舒服。

钢琴的键盘除非是用象牙制作的，钢琴不用时，宜始终盖上琴盖，以防灰尘。象牙与木头类似，用这种自然材料做键盘，最大的好处是它能够吸收演奏者手上的汗水，而仍使表面干燥。所以一旦它吸了汗水，就要让水分蒸发，否则象牙会变黄。

钢琴位置安放的合理性，可以说是决定钢琴命运的重要问题。我们平时舒适地生活环境对钢琴而言是良好的场所。此外，钢琴是没法经常移动的，安放钢琴前请预先考虑好安放钢琴的场所。

钢琴考级是怎么衡量钢琴水平的？

目前考级标准最完善的是英皇考级。考试内容有乐曲演奏、音阶和琶音、视奏以及听力测试四部分组成。对乐曲表演的打分，分音高（错音）、速度和节奏、音色、音乐线条及表现力几个方面考察。

网上搜“英皇钢琴打分标准”可以看到详细规则。

补充几句。这些评价标准是尽可能地将钢琴艺术中比较客观、确定的方面进行考察，只有这样，才能让考官相对公平进行打分。

钢琴音乐毕竟是艺术，本身其实无法用量化的方式衡量。人类艺术发展至今，始终不变的评价标准是：“内行评审”。比如顶级的钢琴比赛，采用的办法就是请顶尖的专家进行评价，不设任何条条框框。

所以，如果学钢琴是为了考级，那就针对考级大纲练习，像对付应试教育一样学钢琴。如果学钢琴是为了学到音乐，那基本可以忽视考级的要求（其实那些只是低得不能再低的要求），设法找真才实学的演奏家学习。

销售高手如何进行陌生拜访？

销售是设计出来的，好的陌拜也是设计出来的。销售高手进行陌拜，一般会分成三个大的板块：拜访前、拜访中、拜访后。

一、做好拜访前准备，陌拜成功一半。

1、分析客群，预想客户可能会提的异议。每一个客户、每一轮的拜访，客户都会有或多或少的异议，关于价格贵、没时间、没兴趣、我不需要、已经有合作伙伴、有需要的时候再联系你之类，高手在拜访前就已经很熟悉掌握如何去解决这些问题。

2、拜访预演，设计和客户交流的环节。高手会在脑海里、或者找到一个搭档，让他模拟客户，在公司就进行演练。在演练的过程中高手会设计话术，尽量让客户不要提出类似“有需要的时候再联系你”这样的回复，往往是销售人员自己给自己埋了个坑，他一进公司，做完自我介绍，开始就讲产品，让后就问客户需不需要，客户就回复题主的话，这样就嗝屁了。

3、精心准备，争取呈现最好的第一印象。客户永远不会给销售人员第二次建立第一印象，所以高手首先要做好形象的准备，为成功而穿着，为胜利而打扮，高手会把自象设计得就像个专家；其次，状态的准备，销售其实就是在传递一种状态，传递一份信心，高手不会带着不愉快的心情去陌拜；再者：资料的准备，公司视频、文化手册、客户案例、合同、微信公众号、产品介绍等等。

二、拜访是个技术活，推进流程要紧扣。

1、一分钟自我介绍，引起兴趣。以培训公司销售顾问见老总为例，因为陌拜老总是最难的，如果老总都可以，其他行业拜访人资或采购都可以用。

高手话术如下：

某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM，这是我的名片，能跟您请教张名片吧？我在这个行业6年时间，服务到三一重工、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长，很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。

高手话术设计原理如下：

• 某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM。

(三个要点：一让他知道你是好公司；二是让他了解你公司名；三是突出你是做大客户服务的。)

• 这是我的名片，能跟您请教张名片吧？

（三个要点：一递名片就有了第一次接触；第二请教名片就拿到了信息；第三很虽是信息化时代，都加微信，但名片上有更多有用的东西。）

• 我在这个行业6年时间，服务到三一重工、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长。

（三个要点：一是自己是专家；二是自己有案例，这些案例最好和你陌拜的客户有关系；三是有具体的数据。）

• 很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。

（一个要点：递名片是第一次，介绍完后和客户握手是第二次接触，这里沟通完，第一印象才算建立好。）

2、跟客户打开话题，慢慢开始建立信任。这在我昨天的第222条悟空回答中有阐述，就不细讲。

3、没有建立信赖之前不谈价值，没谈价值之前不谈功能。高手会判断和客户信赖感建立得好，客户没时间再谈，那么他会适可而止，吊着客户的胃口，反之，他会继续。他会在和客户问与答的过程中，满满阐述这个东西能给他带来帮助。比如瘦身产品，他会让客户了解它的十大好处，让客户身体健康、让客户看上去更帅气、让客户可以吸引更多合作、吸引魅力女士......总之，让客户看到到的是他选择产品后那种愉悦的感觉。

4、客户只要愿意，继续通过产品本身塑造价值。讲完好处，高手才会开始介绍产品的来源、制造、用料、工艺、包装、运输等等，这是进一步为后面的成交做准备的，陌拜能成交的都是高手中的高手。

5、大胆的成交，才是检验陌拜是否有结果的真理。我刚刚说了，高手是可以通过陌拜直接成交的，有的信赖感建立的好的，在介绍完价值后，就会开始假设成交，话术如下：某总，如果您要选择这么好的产品，您是办个普通会员还是VIP会员？成交了，才知道客户的反应，有抗拒点就去解除就是，高手不会觉得有什么大不了的。

三、拜访后的“电影回放”，才是高手区别其他人的关键。高手在一天的陌拜介绍后，会把所有和客户接触的过程做回放，会问自己四个问题？

1、问自己感觉怎么样？感觉是内心的声音，不用脑去判断的，如开心、懊恼、伤心等等，通过感觉确认成败。

2、我做得好的有哪些？总之要找到三个以上，继续发扬。

3、我可以提升的有哪些？这里不会说是做得不好的，也会总结三个以上，下次陌拜就不会出现。

4、如果下次陌拜，我会怎么做？他这一步又回到陌拜前的“预演”那个环节，这样的循环他的成长才会非常快速。

陌拜销售高手其实高在八个字：总结、演练、计划、行动。

这是“午道”第223条原创问答。【午道南来】旨在让更多职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。

钢琴初学者如何选钢琴？

建议请音乐老师跟着去买，琴的音色，品牌，老师全懂就是破费点。

去老师家里拜访拿什么？

拿什么？我感觉拿什么都不如拿你的成绩去拜访比较好。

还在学习的学生拿考试成绩，参加工作的学生拿工作成绩，不然，如何对得起老师对你的辛苦培养？

我明白你想问的，你想问是拿什么礼物去比较好点，是水果，还是营养品什么的？

诚然，空手去不太好，但看望老师是一个心意，你要是有什么目的，那就另当别论了。

也不知你到底是学生，还是家长，又抱有什么目的，拿的东西应该和你的目的相匹配。

如果只是想单纯的看看老师去的话，那么真不用纠结拿什么，一点心意就成，学生过得好，有成绩，我想，这是每个老师的愿景，也是他们最想看到的。

一束花，一个果篮，心意到了就成。

有目的话，自行斟酌。

我感觉，如果你是家长，想去拜访老师的话，肯定是别有目的的，起码也是希望老师多多关照自己的孩子，这样的情况下，我想你拿东西的目标，不要是老师，对准老师的孩子，给孩子买点玩具，吃的，什么的。

这样，老师也应该能明白你的意思了，都是为了孩子，老师那里也能撇去收礼的嫌疑。

说到这，我也想起来了，有很多的老师忌讳这个，学生送点东西还好，家长一拎着东西去，老师有时候都不想见。

也没多钱，还得落个收礼的嫌疑，确实不划算，而且影响也不好。

这时候，你也要注意了，不成发个快递发过去，然后附上一张纸，这样，无论见不见面，目的达到了不就成了？

额，说着说着，就说歪了。。。好像我在教别人怎么给老师送礼一样。。。

不过嘛，我心里是不愿看到这样的事情发生的，教育和利益挂钩着实不好，可又没办法，现在有几个不挂钩的呢？

社会如此，教育也已然如此。。。

我突然想起了《夏洛特烦恼》那个爱收礼，也承担了笑点的王老师，，，多么真实的写照啊。

风水是迷信吗？ ？

中国风水学

风水学是中国历史悠久的一门玄术，较为学术性的说法叫做堪舆。是研究人类赖以生存发展的微观物质（空气、水和土）和宏观环境（天地）的学说。因有风水著作《青囊经》、《青鸟经》影响广泛，故也有人称风水为“青囊”和“青鸟”。“风水”最早见于晋代郭璞所著的《葬书》：“气，乘风则散，界水则止；古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水。”这是有关风水的最早的定义。

风水学是古代环境学

在古代又称为“堪舆学”。风水的历史相当久远，在古代，风水盛行于中华文化圈，是衣食住行的一个很重要的因素。有许多与风水相关的文献被保留下来。由文献中可知，古代的风水多用作城镇及村落选址、还有宫殿建设，后来发展至寻找丧葬地形。

风水释义

风水学实际上就是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学。其宗旨是审慎周密地考察、了解自然环境，顺应自然，有节制地利用和改造自然，创造良好的居住与生存环境，赢得最佳的天时地利与人和，达到天人合一的至善境界。

风水学，本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，相传风水的创始人是九天玄女，比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，原意是选择合适的地方的一门学问。风水的历史相当久远，在古代，风水盛行于中华文化圈，它是衣食住行的一个很重要的因素。后来发展至寻找丧葬地形。中华建筑风水研究协会理事高煜翔主张辨证研究风水，去其糟粕，取其精华，用科学合理的方法来解释风水现象，它用于占卜其实只是一种心理安慰，虽然其存在一些道理，但是只可用于趋吉避凶，若没有实际行动一切都是枉然，不可痴迷其中。

理论依据

通俗的讲，风水好的地方，居于此处，象征人事兴旺，盼望令后代富贵、显达。严格的讲，即是符合风水学中“富“和”贵”原则和标准（即所谓“好风水”）的地理位置或环境。

“风水”只是名称，而非风和水。风水又称堪舆，或称卜宅、相宅、图宅、青乌、青囊、形法、地理、阴阳、山水之术。在中国古代的文义里，“堪”是天道、高处，“舆”是地道、低处。“堪舆”是指研究天道、地道之间，特别是地形高下之间的学问。它是以古代有机论自然观为基础，把古代天文、气候、大地、水文、生态环境等内容引进选择地址、步建环境的艺术之中。

风水术以气为万物本源，认为世界是从无（未见气）到有（气之始）。气是本源（一），它分化出阴阳（两仪），又分出金木水火土五种物质（五行），这些物质的盛衰消长都有不可改变的规律（有度而不渝），并且有了祸福（吉凶悔吝），这些祸福都是可以预测的。

渊源流变

谈风水学的起源及其历史发展，中国人对地理风水的意识产生很早：“上古之时，人民少而禽兽众，人民不胜禽兽虫蛇。”在那种危机四伏的自然条件下，人们先以树木为巢舍，后来在了解自然和改造自然的实践中，首先对居住环境进行了改造。大约在六七千年前的原始村落——半坡村遗址，“选址多位于发育较好的马兰阶地上，特别是河流交汇处……离河较远的，则多在泉近旁。”西安半坡遗址就坐落于渭河的支流浐河阶地上方，地势高而平缓，土壤肥沃，适宜生活和开垦。到了殷周时期，已有卜宅之文。如周朝公刘率众由邰迁豳，他亲自勘察宅茔，“既景乃冈，相其阴阳，观其流泉。”（《诗经·公刘》）

到了战国与先秦时期，是风水理论的形成时期，司马迁《史记·樗里子传》载：战国秦惠王异母弟樗里子，生前自选地于渭南章台之东，预言：“后百岁，是当有天子宫夹我墓。”至汉兴果然，长乐宫在其东，未央宫在其西。反映了当初活人的住宅和死人住宅的选择规律。秦代朱仙桃所著的《搜山记》，成为风水理论的重要组成部分。

至汉代时，人们已将阴阳、五行、太极、八卦等互相配合，形成了中国独有的对宇宙总体框架认识的理论体系。这个框架是风水学的理论基石，对风水的应用与发展具有特别重要的意义，它使风水由以前人们只是用于卜宅、相宅的机械活动，升华到理论阶段。

魏晋南北朝时代，风水理论已经逐渐完善，如托名郭璞的《葬书》一直被推崇为风水理论的“经典”。同时他还著了《葬书锦囊经》。当时的风水师也颇受推崇，如管辂以占筮、相术、相墓著称于世，据说他经过魏将毌丘俭的墓，曾“依树哀吟。”人问其故，曰：“树木虽茂，无形可久，碑诔虽美，无后可守，玄武藏头，苍龙失足，白虎衔尸，朱雀悲哭，四危已备，法当灭族。”唐宋时期，风水学普及最突出的表现是《葬书》的流行、罗盘的广泛使用。《青囊奥语》的诞生，使风水学已成为一门独立的理论，形成了一定的体系和流源。这是由当时的历史环境和科学的发展所决定的。隋末到唐时，李播、李淳风父子作《天文大象赋》、《大衍历》、李淳风负责编纂的《晋书》、《隋书》中的天文志等诸多的天文书籍，皆对天上各大星座作了详细的描述，使风水之学与天地相对应。在地理学上则兴起了对山川地形进行考察的热忱，从而促进了风水学理论应用于对山川地形的踏勘。

到明清时代，风水发展到了极点，风水活动遍及民间及至皇室。明朝开元时的刘伯温就是一位风水大师，他对风水学也有很大的影响。后期蒋大鸿对地理风水在杨公的基础上发展了一个新的阶段。所著《地理辩证》是以挨星为理气的主要内容，为近代风水理论的经典。

风水宝地标准

首先要有山脉从很远的地方蜿蜒而来，这就是风水中所谓的来龙，将至到头处再隆起山峰，峰前有案山，峰左伸出青龙山、右有白虎、中有明堂、水流曲折，以使坟穴藏风聚气而福荫后人；外洋宽阔能容万马，可致后代鹏程万里、福禄延绵。鲁班符咒记载：伏以，自然山水，镇宅地板，抵抗一切灾难，家宅吉祥如意，家庭兴旺发达安康。

风水在中国有着古往今来的漫长历史，几乎每个人对风水一说都有不同的看法与见解，通常有很多人把风水和《看相算命》论为一体，这根本就是两个不同性质的事物，风水是一种人世间无形的科学，就像人的灵魂一样，看不见摸不着却依然存在，而看相、算命、卜卦、测字却是民间流传的一种道术。

所谓天有三宝日、月、辰; 地有三宝风、水、火;人有三宝精、气、神。风和水合之为气，则脉气，归之为灵气，得之可行昌运也，失之停滞不前;青龙为水，水化为气，阳宅风水定数为龙脉，前朱雀，后玄武，左青龙，右白虎，堂正中。

阴宅风水定数为龙穴，上有仙气，下有兵马，前招阳，后至阴，四方猛兽来潮，堂中土壤有甜水，即是安息圣地。个人风水定数为天年，龙脉龙穴合一，即可增人体天年之气，德之涵养，福纳四海，寿与天齐，风水好必家安旺人丁第及状元，封侯拜相尽在气数之中!

阴阳之术

风水学《易经》曰“一阴一阳谓之道”。阴阳壹体两面，彼此互藏，相感替换，不可执一而定象。二者虽无定象，随道而变，上皆可为道，下亦可为器。道用无穷，处处有之，因用而论。用即出，阴阳即定，二者虽定，亦随时而变迁。故曰：阴阳不二，以壹而待之。壹者太极是也，统领二物，相互作用，运化万千。

中国风水学，天文学、地理学和人体科学是中国风水学的三大科学支柱。天、地、人合一是中国风水学的最高原则。中国古代科学家仰观天文，俯察地理，近取诸身，远取诸物，经上下五千年的实践、研究、归纳和感悟，形成了著称于世的东方科学——中国风水学。如今，风水学已经上升到了准科学的地步，自王黛林以来，勘测风水已开始使用陀螺经纬仪、海拔测量仪、激光测距等工具。

风水准则

整体系统

风水学整体系统论，作为一门完整的科学，它是在本世纪产生的；作为一种朴素的方法，中国的先哲很早就开始运用了。风水理论思想把环境作为一个整体系统，这个系统以人为中心，包括天地万物。环境中的每一个整体系统都是相互联系、相互制约、相互依存，相互对立、相互转化的要素。风水学的功能就是要宏观地把握各子系统之间的关系，优化结构，寻求最佳组合。

依山傍水

依山傍水是风水最基本的原则之一，山体是大地的骨架，水域是万物生机之源泉，没有水，人就不能生存。考古发现的原始部落几乎都在河边台地，这与当时的狩猎、捕捞、采摘果实相适应。

依山的形势有两类，一类是“土包屋”，即三面群山环绕，奥中有旷，南面敞开，房屋隐于万树丛中，湖南岳阳县渭洞乡张谷英村就处于这样的地形。五百里幕阜山余脉绵延至此，在东北西三方突起三座大峰，如三大花瓣拥成一朵莲花。明代宣德年间，张谷英来这里定居，五百年来发展六百多户，三千多人的赫赫大族，全村八百多间房子串通一气，男女老幼尊卑有序，过着安宁祥和的生活。

水质分析

怎样辨别水质呢？《管子 地贞》认为：土质决定水质，从水的颜色判断水的质量，水白而甘，水黄而糗，水黑而苦。风水经典《博山篇》主张“寻龙认气，认气尝水。其色碧，其味甘，其气香，主上贵。其色白，其味清，其气温，主中贵，不足论。”《堪舆漫兴》论水之善恶云：“清涟甘美味非常，此谓嘉泉龙脉长。春不盈兮秋不涸，于此最好觅佳藏。”“浆之气味惟怕腥，有如热汤又沸腾，混浊赤红皆不吉。”

不同地域的水分中含有不同的微量元素及化合物质，有些可以致病，有些可以治病。浙江省泰顺承天象鼻山下有一眼山泉，泉水终年不断，热气腾腾，当地人生了病就到泉水中浸泡，比吃药还见效。后经检验发现泉水中含有大量的放射性元素氮。《山海经 西山经》记载，石脆山旁有灌水，“其中有流赭，以涂牛马无病。”

云南腾冲县有一个“扯雀泉”，泉水清澈见底，可无生物，鸭子和飞禽一到泉边就会死掉。经科学家调查发现，泉水中含有大量的氰化酸、氯化氢，这是杀害生物的巨毒物质。《三国演义》中描写蜀国士兵深入荒蛮之地，误饮毒泉，伤亡惨重，可能与这种毒泉有关。在这样的水源附近，是不宜修建村庄的。

风水朝南

坐北朝南，不仅是为了采光，还为了避北风。风有阴风与阳风之别，清末何光廷在《地学指正》云：‘‘平阳原不畏风，然有阴阳之别，向东向南所受者温风、暖风，谓之阳风，则无妨。向西向北所受者凉风、寒风，谓之阴风，宜有近案遮拦，否则风吹骨寒。”这就是说要避免西北风。

清代的《郇日宅十书》指出：“人之居处宜以大地山河为主，其来脉气势最大，关系人祸福最为切要。”风水学重视山形地势，龙脉的形与势有别，千尺为势，百尺为形，势是远景，形是近观。势是形之崇，形是势之积。有势然后有形，有形然后知势，势住于外，形住于内。势如城郭墙垣，形似楼台门第。势是起伏的群峰，形是单座的山头。认势惟准，观形则易。势为来龙，若马之驰，若水之波，欲其大而强，异而专，行而顺。形要厚实、积聚、藏气。

适中居中

风水学适中，就是恰到好处，不偏不倚，不大不小，不高不低，尽可能优化，接近至善至美。《管氏地理指蒙》论穴云：欲其高而不危，欲其低而不没，欲其显而不张扬暴露，欲其静而不幽囚哽噎，欲其奇而不怪，欲其巧而不劣。”

顺乘生气

风水理论认为，气是万物的本源，太极即气，一气积而生两仪，一生三而五行具，土得之于气，水得之于气，人得之于气，气感而应，万物莫不得于气。风水理论提倡在有生气的地方修建城镇房屋，这叫做顺乘生气。只有得到滚滚的生气，植物才会欣欣向荣，人类才会健康长寿。

风水物品真的有用吗？

我看了多年风水了，我来给你解答一下。首先风水主要是讲的气，道家认为所有的物品都由气化而成，这个已经得到科学的证实。看风水，无非看的就是气，这个气跟玄空里面的气不是一出，我所说的气是阴阳之气。风水里面藏阴阳，风水师要做的就是将阴阳之气平衡。关于你问的风水物品，我可以跟你说是有用的，但是得用对位置，比如我们讲的五行之气，如果房间内五行不调和，就需要用到风水物品，比如带有五行属相的摆件，当然我很少用这些，我通常用动物的毛发。还有镜子，比如门外有煞，就需要用的凸镜。这些只是浅显的道理，关键还是一句话，风水物品有用，但需要用对地方，有些是需要开光的。

买钢琴能否用电钢琴代替？

电钢琴不能代替钢琴。就像电子表不能代替机械表一样。虽然他们有某种程度的功能重合，但是在本质上是两种类型的东西。

电钢琴是电子时代的产物，多用于配合其他乐器进行流行歌曲的演奏，属于通俗音乐领域。

其发音是提前收录的电子信号，虽然也是通过弹奏表达出来，但是触键位置、弹奏轻重等等的演奏技巧都不能够对最终的音色产生影响。到达一定水平的人弹奏出来的效果千篇一律，不足以表达高水平的技巧和更丰富的情感。不同的人用不同的手型、力度、技巧演奏电钢琴会产生相同的声音。（PS这里为何这么说~这里相同的声音指的是音色一样而非音量的变化，很多同学说的是电钢琴有压感产生音量的变化，其实是理解错误，钢琴依据琴键受力不同产生的是音色的变化！钢琴同一个键按下去后，主要震动的是受到敲击的琴弦，整个发声系统却是包括了其他弦随着震动引起的所有泛音！简单理解就是有很多个声音的产生合成了我们听到的这个音，这也是为何说钢琴触键位置、弹奏轻重等等的演奏技巧能够对最终的音色产生影响）

钢琴则属于机械乐器，88个琴键上演绎着无限的可能性。多见于音乐厅等地方，专门用于演奏家进行经典曲目的演奏。触键位置、触键轻重、触键方式的不同都影响着演奏的效果，可以充分的展现演奏者的技巧，表达多层次的丰富的情感。任何一个细微的不同，最后表达出来的音乐效果都不一样。

综上，人类传承下来的所有经典的钢琴曲，都无法用电钢琴完美的表现出来。电钢琴无法代替钢琴。

~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~

有很多人先生说了电钢琴的各种优势，说的也都没有错，但是忽略了一些问题。现阶段电钢琴的发展空间是很大，但是就目前来看，用电钢琴替代真钢琴以练习和演出是办不到的。如果让琴童学琴的时候就用电钢琴是非常不妥的。

还有可以很明显的看出，其实说的已经不是我们认为的电钢琴了，这乐器叫做混合钢琴（或跨界钢琴）。混合钢琴运用了钢琴的击弦机来提升手感，典型的有日本雅马哈和卡西欧等乐器厂家的产品。如果混合钢琴真比机械钢琴好得多，电子产品量产化后的利润空间肯定比真钢琴大，那么厂家会大力推广混合钢琴。然而并没有，依旧维持了高昂的价格和零星的型号。说明目前以混合钢琴来替代机械钢琴在业内人士看来都是不能够的。通过跨界钢琴这个词汇来说，业内人士也都认可电钢琴和机械钢琴根本就是两种乐器，不在同一个领域。

而且改良后的击弦机撞击后没有机械钢琴的琴弦振幅感，失去了一种演奏的感觉，也会影响手感。

（混合钢琴使用的击弦机，可见有改动）

至于说其他的便携性等，目前也只有混合钢琴的手感音色能接近于真钢琴，放置了真钢琴的击弦机后也没有什么便携性可言了。

我们来看看数码相机和电子表。

数码相机和传统胶片机的照相原理都是光学镜片的运用，其根本原理没有发生改变，可以说是产品的更新换代。让我们来看看钢琴，机械钢琴是琴槌敲击琴弦震动后木质音板发出声音，电钢琴是数码信号影响音响发出震动后产生声音。发声原理根本不同，这也是为何说是两种乐器的原因。更何况购买十万以上的家庭音响都只能说接近于真实声音，何况几千几万的电钢琴的音响？

机械手表和电子表，走时准确确实是电子表优势大。但是从目前来看，电子表真的使用量比机械手表大吗？我想走在街上戴机械手表的人会比戴电子表的多吧...时尚潮人也许会更偏向电子表。

所以，就目前来说，电钢琴的升级混合钢琴也难以取代机械钢琴，更何况电钢琴了。才刚学琴预算不够可以使用电钢琴替代一些时间，但就目前的电子产品的具体情况，尽早更换机械钢琴吧。

学钢琴一定要家里有钢琴吗？

钢琴的学习主要在“练”，所谓台上一分钟台下十年功，所以必须有一个可以用来练习的工具，钢琴或者电钢都可以。

钢琴和电钢的区别：

首先在触键方面，强弱音的触键有很大的不同，例如钢琴弹强音快快速触键的动作对于电钢来说“它并不懂你要做什么？”而形成无效触键。钢琴弹弱音是按下琴键之后发力加速，而电钢是需要慢速触键。这两组完全不同的触键技巧如果都掌握的话钢琴和电钢就没什么区别了，但是要因为钢琴和电钢太过接近，所以要想都掌握还是有一定难度的。

其次在音乐性方面，电钢是无法透过触键改变音色的，而且他的音量层级只有127度，下踏板后也无法做出共鸣效果。而钢琴无论音色还是音量都可以做无穷的变化，所以我们总是在强调练琴时候耳朵要听你的音色变化，电钢需要花费的时候要在音量的控制上，因为电钢的触键没有特别多的技巧。

你可以根据你的需求选择适合的乐器进行购买练习。

没有钢琴如何练习钢琴？

可以先下载软件，自己在手机上试一下水，感觉怎么，在考虑买琴或租琴问题。

销售业务员怎样去陌生拜访？

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。

今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？　　

其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。

就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：　　

第一招：专业取信客户　　

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。　　

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：　　

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。　　

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：精彩。可以一起探讨销售或者创业问题，欢迎大家！要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。　　

（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。　　

（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。　　

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。　　

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。　　

第二招：利益打动客户　　

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。　　

所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？

那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。　　

比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单用。　　

第三招：态度感染客户　　

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。

我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。　　

我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念。

朋友，工作中遇到各种销售问题怎么办？是否还觉得成交客户很艰难？？实战销售群：贰留三玖玖依依七三，验证码：精彩，群里拒绝广告，每天都有各个行业的实战案例分享，欢迎大家交流讨论。

我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。　　

我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。　　

第四招：情感感动客户　　

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。　　

我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等。

让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。　　

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。　　

第五招：行动说服客户　　

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。

有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等。

不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。　

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。　　

我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友。

态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。

我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。　　

在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家利益。　　

第六招：用心成就客户　　

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”：　　1、专心　　

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。　　

2、开放的心　　

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。做销售或创业都需要靠自己去摸索，要成长就免不了要碰的头破血流，有个高手交流群每天分享开单的经验和技巧。群：贰流三九九依依七叁，验证码：精彩。可以一起探讨销售或者创业问题，欢迎大家！

那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。　　

3、博爱的心　　

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。　

我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己。

转载请注明出处悦翼世祥风水网 » 钢琴拜访风水