房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。
房地产可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地(或土地使用权)，建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
扩展资料
房地产五证是指：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》，这些证是开发商开始卖房时需要取得的证件。
房地产二书是指：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》，这些证件是业主在收房时，开发商应该出具的证件。收房时还应出具一表一报告，即《竣工验收备案表》和房屋实测面积报告。
房地产的特性
1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；
2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；
3、房地产的高质耐久性；
4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。
参考资料：百度百科——房地产
房地产经纪人销售话术有哪些
房地产经纪人？应该就是置业顾问之类的吧？你们经理没有总结一些常见疑问的应答话术吗？实话实说，我不是做你这行的，所以你们这行的话术我不太了解，只能说一些门外汉的热闹话，建议你这样的问题还是去专门的置业顾问论坛里去问比较好，相信那里的回答应该更专业。
1、话术的首要作用就是挖需求。
中医里有望闻问切，是为了知道病人身体的问题出在哪里，好对症下药，药到病除。
同样话术也是一样，用话术是为了委婉的了解到客户的需求在哪，对症下药，刚好搔到客户的痒处。
例如：‘先生您是自己住呢？还是投资呢？还是打算留给孩子呢？还是帮朋友来看的呢（潜台词是不是给小三买的）？’如果是投资，就说你们这里地段怎样怎样好，以后升值空间有多么大，市规划局对这个区域的建设多么重视，或者有什么沃尔玛、苏宁、国美等等之类的商业巨头会入驻托市；如果是自己住或帮朋友来看，就说这里风光多么宜人，多么宜居，空间设计多么人性化，周遭设施/交通多么便利，帮客户畅想一下他以后住进来可以这样生活是一件多么惬意的事等等；如果是留给孩子的无外乎是婚房（如果是做婚房用，就转到自己住这个话术上）、给孩子留些家产（如果做是给孩子留些家产，就转到投资这个话术上），详细的自己发挥喽。
港开始用话术的时候会觉得别扭，感觉好像背课文，很生硬，用的多了用熟练了就会感觉越来越得心应手了，这个时候话术就不再是话术，而是你自己理解出来的属于你自己的东西。
2、话术还有一个很重要的作用是解决疑议。
在解决价格疑议的时候我通常用的方法是转到产品的质量上或性价比上。
同等价格比质量，同等质量比价格。
最好对各个楼盘的一些信息有一些了解，因为这样你就会知道你卖的房子跟其他楼盘相比，你的优势在哪里，这样你跟客户沟通起来会更有底气。
最后再补充一下吧。
如果你的客户是南方人，那就好办了。
南方人普遍很迷信风水，建议你去看一些关于风水类的书籍。
我有一个朋友，他在南方某1线城市卖房，不谈价格不谈质量，就谈风水，所以他卖房基本上都是在卖自己的风水知识。
PS：不要求你精通风水，但至少别去瞎卖弄，别一瓶子不响，半瓶子晃荡，否则你就当我没给你提过这个建议。
人要对自己说过的话负责，如果当初是因为你跟客户吹嘘这套房子的风水多么多么好，才导致客户发生购买行为，但是客户刚搬进去没几天家里就死人了，那倒霉的人可是你哦，所以这招还是慎用为好，毕竟有的事很难说嘛。
其实不管是话术也好，销售策略也好，最根本、最基础、最不能忽视、最不能凑合的一点就是：专业知识。
你对未来房地产发展的预见，你对房地产现状的理解，等等，这些都必须是真材实料的东西。
况且你想啊，撇开普通人不谈，就单说那些来买房的老板们，哪个不是在商业圈摸爬滚打十年以上的佼佼者？你专不专业，那些老板们问你几个问题就可以知道个大概，你三句话出口人家就知道你想干什么，所以有时候还是实在一点最保险，老板们在商场里见惯了老狐狸老油条，偶尔碰上一个实在人，他会觉得似曾相识，为什么呢？因为老板们初入社会的时候也都很单纯，也都很实在，历练的多了才会变得油滑，如果他在你身上看到了当初他年轻时的影子，应该会对你很有好感的（仅针对一部分老板）。
鄙人才疏学浅，还望能对你有所帮助。
做房产销售适合什么样的人？？
首先房产这行女生比男生相对说是有优势的。
比如，面对很有意向的客户女生可以用撒娇来逼单（很常见，男顾问要这样会被抽的...） 再说说这行，工作简单无门槛，靠国家政策吃饭，压力特别大（尤其刚入行的）。
发展前景很一般，五险一金，社保基金全是浮云。
住房风水有哪些讲究？
住房风水学--家庭的格局不同对于运势影响很大 在住房风水格局中，不同的空间有着不同的讲究，例如厨房门和厕所门不能正对着，还有就是厕所不能位于厨房的上风处，厕所的位置不能位于客厅的上方位，还有就是大门和窗户不能直冲着。
否则一个是对于家庭的运势不利，另外的一个方面就是容易导致家庭财气外流。
住房风水学--要特别注意家庭的一些饰品的摆放 对于住房风水布局中，对于家庭不同的区域的饰品摆放的讲究还是比较多的。
例如在客厅中，饰品摆放的禁忌就是不能将尖锐的东西悬挂在客厅上，例如刀子，剑，枪等等，在卧室中，有一个最大的禁忌就是卧室不能够悬挂镜子，还有玄关的禁忌就是对门出也不能悬挂镜子。
另外，家庭饰品的摆放还要注意财位和凶位的关系。
住房风水学--要特别的注意家具的摆放位置 在住房风水格局中，家具的摆放也是有着很多的讲究，在使用的时候必须要特别的注意。
例如客厅的沙发后面最好不要放置鱼缸，还有就是沙发的位置不能够背对着入户门，对于卧室中床的摆放，需要注意的是床不能够压住横梁，还有就是床的位置最好不要紧靠窗口。
再例如电视的摆放不要放到凶位等等。
哪些二手房风水条件好？
1、前方明堂有宽敞公园 明堂是指看出去的一切前景、景深，而不是指前阳台，所以不要因为自己家的房子没有前阳台，就在客厅再用柜子隔了空间作前阳台用，反而让家里的空间视野变成狭窄，成了反效果。
当你的住宅是面向宽敞的公园，只要没有冲煞的干扰，房子虽然旧依然能带给居住之人的发财机会，假若有冲煞的情形之下，可就不一定能发财平安哦！ 2、玉带环腰的宅基环境 所谓玉带环腰的风水格局就是宅基或阳宅的前面是一个弧度内包的形体，前面的河流或是马路就像我们的腰带般，绑住房子这一边的就是吉利之宅，所以才会叫做玉带环腰的风水格局。
无论是家庭居住的阳宅还是做生意的商铺，设置在这个玉带环腰的弓位上，那一定是极好的！ 3、前方明堂有平布水流 所谓前方明堂平布水流，就是在宅屋的前面有一条直横而过的水流。
水中带财格局是大家喜闻乐见的风水格局，有了一条河或者景观水带，再配合房子居住者主人的生辰财位，如若相匹配，那居住在里面的人一定钱财无忧。
4、左右龙虎边守护有情 所谓左右龙虎边守护有情就是指宅屋的左右两边比例平和，环境就如同我们所坐的单椅沙发一般，它两边具有扶手，坐起来就比较舒服，一间房子若同样有山形或房子来守护两边，这就是龙虎守护，但龙虎守护是有情或无情还是有区别的，向内有情则能创造富贵，假若龙虎左右两边跳反，这就是散财之格局了。
5、明堂宽广宅格局方正 一间房子的明堂要开敞宽广，代表财富前途旺盛，假若居住空间格局不方正，或是有特殊之缺角，都是会呈现其缺点的，所以我们要找一间房子来居住，当然就要找前面明堂宽敞，使用空间能够格局方正无缺，拥有这样的客居之时，宅屋虽旧，但学是属于能够创造无限财富的机会宅第。
如何做好房产销售,关键在客源
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。
此外还有一些优势要说明。
每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路：1、利用风水指点房源。
不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。
记住，捡好的说几句即可。
2、与买家合影。
不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。
每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
房产销售的技巧是什么？
房屋销售是个技术活，我不知道你是做民用地产还是商业地产，如果是民用，那还简单一点，只要勤快点，熟悉整体流程一般不会有什么销售难度，毕竟是刚性需求来的。
但如果是商业地产，那么你必须具备以下素质：心理学、经济学、营销学、风水学把握客户心理，从投资回报、市场发展等多个角度去消除客户的顾虑！
