复式楼入户玄关上方做卫生间风水上有没有问题

技术处理要过硬。

实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，用这些标准去衡量，即实在，又便于掌握。

什么是最好的风水？——最好的风水就是心态平衡，无贪、无欲、无奢望、无意外企求就是好风水。

风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征，应明显有一定的罗盘文化含义，但基本是一票否决，是地形局限，没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是，地形不合法，风水理气、罗盘用事如同儿戏，毫无意义。所以本人才有：”什么叫风水？多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房，现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、气，可建、可造房屋，优质的建筑材料克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，决对是两种风水含义，也代表时代在进步，科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光的时代，只能选择背风向阳的低洼地段，房屋不能高，只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮湿，通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差，易霉变，易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，完全有可能使房屋建筑向高处走，高大建筑成为可能，高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段，过去由于建材的限制，不适合建房，现在有建材的优势，不仅可以建房，而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑，比洼地更好，更有利于人类的身心健康。

一个城市的风水优劣，不决定于某一狭小地段的自然风水，而决定于在整体自然地理风水基础上形成的、占主导地位的、主宰这个城市的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。而其中政府就是最典型的政治风水特征。比如：上世纪的八十年代，在某地原来有一个乡级政府在河流的对岸。由于政府机构存在的原因，仅商业网点一项，河流对岸就有十几家在当地认为是最大的商店，形成了一条小小的热闹街市。由于种种原因，乡级政府机构搬迁到别处，那里立即出现了“骤冷”的状况，十几家最大商店，在不到三个月的时间里，全部维持不下去，后来留下的三家小店，每家的状态也仅仅是保持一个小摊柜的场面，再无往日的繁华兴隆。一个小小的乡级政府，没有独立的财政功能基础，其影响能力带来的风水效应反差就能如此巨大，更何况更大的带有独立决策功能和财政功能的政府机构，其影响力的风水效应可想而知就更大。由此事例也可以推论：决定一个城市风水的是那些在自然地理风水基础上形成的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。政治地理风水、经济地理风水、人文地理风水和自然地理风水的紧密结合，才是完整意义上的风水。

城市，明显在更大层度上已摆脱人类对自然地理风水的依赖。发达的交通，天空、地下、地上，像蜘蛛网一样密布道路，已到了无所不及的地步，形成了网络式的交通便利，不存在象古代对单纯水力的依赖和利用的局限。自来水的实现，完全克服了逐水草而居的事实。电、气的实现，克服了对单一自然燃料——柴、草的依赖。如此等等，包括其它因素的人为因素的实现，这些条件的实现，完全摆脱了人类对自然地理风水的依赖，也有力地证明科学更神奇的事实。

什么叫风水？第一是能供人类生存的条件。第二是更优良的人类生存条件。第三、营利、生意，也就是选择生意上的优良条件。多用科学头脑思维。比如：惠州嘉逸园风水如何？——回答是：就是现代科技的看点，也就是现代科学技术的风水，比如：没有钢筋、水泥？能造那么高的房屋吗？没有自来水，那里有水吗？没有水，那里能住人吗？没有水，风水再好，也就只是水中月，镜中花。风水，风水，能满足人的生存、生活条件是关健。又比如：有管道横穿自家院上方影响风水吗？——回答是：有管道横穿自家宅院上方，如果处理不合理，影响视线和美观。管道经过有妨碍今后空间再利用的可能（比如房屋再造加高就存在障碍），还有一个管道技术性问题（如管道技术性能不足，有安全隐患），这些都是属于影响到风水的一种因素。其它意义层面上的风水影响不存在。多用现代科学思考更能说明和说清问题。

风水的实质用现代汉语表达就是：创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势；合理利用自然客观条件和规律；符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的要点；合乎力学、科学原理；合乎常识、逻辑，就是好风水。不存在令人费解的特别神秘风水！古代风水，实质就是正确选择优越的自然条件，适应人类生存。不适合人类生存的地方，本人从见过的上百处遗址中的结论是：人类在那里已被彻底陶汰，没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用，是更好地适合人类生存和生活。用传统风水理论，切入现代建筑设计领域，只怕是盲人摸象，用现代高科技术设计理论切入传统风水领域应游刃有余。对风水要有正确认识：比如植物，可以净化空气，美化环境，这些能促进人的身体健康，也就是植物有旺风水作用。身体健康，精力充佩，能挣大钱，不需要耗费医药费用，也就是植物有旺财的效果。从科学、正面认识更能说明问题。比如高层空气好，卫生好，这是主要的。顶层，防渗漏，防雷击的措施要有力，当然还存在其它需要注意的事项。风水只能提醒从多角度思考，技术层面的事，现代科技更精准。传统建筑是以中心对称理论为主。现代建筑，以实用、功能为主。二者基础不同。打个比方，在传统古老建筑基础上发展起来的古老风水理论，就象老式马车驾驶技术，能用于指导驾驶现代汽车吗？古代以自然风水为主，现代城市以人为风水为主，二者基础完全不同，怎么能固守旧教条呢？如：服装店收银台吧台下想接个水管放个水糙便于洗杯子、在风水上不知有没有什么讲究？——回答是：方便、舒适、卫生、安全就是好风水。反之就是坏风水。

又如：过门砖断裂影响风水吗?——回答是：引起房屋牢固性变化和结构性损害，就会影响到房屋风水。房屋的风水，首先就是房屋的实用性、耐用性和安全性，也就是房屋的使用寿命。

阳台前放消防水箱会影响风水吗？——凡是对人类社会有益的事情，不会影响风水；只有对人类社会无益的事情，甚至有害的事情，才会影响风水。阳台前放消防箱，不妨害各类活动，是对房屋安全起保驾作用的，不可能会妨碍风水，是有益于风水。

用规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的标准去分别评估考量各类事物。符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生，就是好风水。相反，就会坏事，就是坏风水。风水布局再合理，谈不上规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生等条件，那只能认为是怪论。风水再好，核心必须是要更好地适合人类的居住生活和生产活动。如：主卧的门开在背景墙上在风水上有什么说法？——回答是：主卧的门开在背景墙上寓意、像征性的说法，到了现场可以临机发挥。正大的道理为：合理、美观、实用、方便、安全是正大道理。反之为邪门歪道。又如：风水学，门关应该安门左右边哪个位置？——以方便、实用为准。如果左边实用、方便就安左边，右边实用、方便就安右边。如果门关安上不方便、不实用，就不要安装门关，叫多事，自找麻烦。凡是不方便、不实用、碍手碍脚、自找麻烦的事物，都是风水大忌。

规整：规整的含义是：合理谋划布局，在繁复中见精神。就是要有统一整齐规范标准，整齐划一，不能七零八乱。现代城市和农村中，那些混乱建筑，相互抵消，互相矛盾，从风水的角度论，零乱无序，从事实上看，哪里存在更多贫穷和贫困。如：我家原来是东大门，现在改为南大门，但是西边地势高，一到下雨天，雨水就从门前过流，而且还冲刷西南墙角，这是什么风水，求解——回答是：地形不整齐、不规范。要对地形进行必要整理，使下雨流水规范有序。现在的状况是流水似无头的苍蝇，乱窜。为水流无序，或为流水乱窜。风水如此，人事会相因如形。

对称：对称的核心实质内容是要有中心和重点；由房屋的有中心和重点，诱道人文、行事、为人要有中心和重点，也就是人性要有主心骨，不能是糊涂苍蝇。传统风其实就是对称理论，是受自然和人体美的启发而建立起来的一种风水美学观。从圆、方、正这些角度思考，人体其实是一不规则的凹凸形体，但人体有一主要美学特征就是左右对称，作为天人合一的风水观，在传统建筑中体现的基本核心就是：左右对称，前后对称，在对称中求取平衡。

必须：一、是指这些结构和设置必须要，不是多余，是不可缺少的结构和设置。不是可要可不要；有，实质意义不大；没有，对正常生活没有影响的事物。这些结构和设置，是人类必须，服务于人类。二、把这些结构和设置换位置也不适合，也就说，必须是这样。比如，铺双席，为什么要铺双席？需要、必须、实用、舒服、喜爱、欣赏，风水必好。

家中磨砂玻璃隔两间卧室影不影响风水？——回答是：此类问题以是否需要、必须作为衡量风水优劣的标准。家中磨砂玻璃是家中房屋和家具的必要配置构件，不是有毒、有害物质，安装牢固、安全，不影响风水。只有磨砂玻璃不是家中房屋和家具的必要配置构件，是多余配置构件，是有毒、有害物质，安装不牢固、不安全，才会影响风水。

实用：比如窗户只能在哪里，采光效果好，就是好风水。放别的其它位置采光效果差，或根本就不采光，其实就是坏风水。又如：打井水井位置选取，用风水理气的方法位置选得再好，但如果不出水，徒劳无功，完全失去意义，因此打井必须首先选择保证能出水的位置，这就是实用。又如：床头靠窗，化解挂铜葫芦、五帝铜钱好吗？————没有实用价值。如果没有防盗安全网或窗，床头不能靠窗，不安全。把古今中外历代所有皇帝的钱都找来挂上也不解决问题。在这个问题上，安装防盗安全窗，可抵除挂一万个皇帝的风水钱。又如：卧室内放个浴桶风水有什么不好? 回答是：物品能放在它应该放的地方，肯定最好。卧室内放个浴桶，肯定不是浴桶该放的地方。但事情总是有常就有变，在变通行事更合适的情况下，只要不影响、妨碍正常通行和活动，不影响风水，也可以放在卧室内。又如：坐北向南的两进铺位，我想一边封玻璃，一边安装玻璃门，请教大师，封那边，留那边做门好？——回答是：我不在现场，不能肯定回答，只能原则回答：一、方便出入。二、根据房屋空间和房屋用途(也就是根椐房屋准备做什么），本着合理利用空间、方便实用的原则，二者综合考虑门安装那一边。

最后关于什么叫风水？还可以从其它不同的方向去理解和定义：

为了不伤害失败、受灾的当事人的自尊心，为了不往失败、受灾的当事人的伤口上撒盐，为了不往失败、受灾的当事人的心头上扎针，给予这些人合理的心理安慰，风水学又可称为“退步台阶学”。很多明显是主观失误造成的悲剧，很多明明是主观“无可奈何”的悲剧，如果再从主观上找原因，无疑对当事人的心理是一种再次伤害，而悲剧当事人往往对悲剧的发生总是耿耿于怀，不能释疑，这时风水术总是会导引人们从客观外界找原因，就是客观外界中找不到原因，也可以从“无形的风水术语”定义中找到合理的解释，其实也就是诱导当事人找一找合理“下台阶”的理由，排解当事人心头的痛伤。

为了将主观责任归罪于客观，风水术又可以称为“泼皮无奈术”。如明明是贪污受贿而获罪，风水术可以定义为“财星犯刑冲而带天罗”；明明是因财而生灾，风水术可定义为“财杀并见而遇鬼”。总之，当事人“无过”，而是风水“出错”。这种把主观责任导演归罪于客观，其有利方面可以从客观上起到缓解思想包袱、满足某种虚荣心的作用；但从另一方面思考，它诱使人们不从个人主观方向找原因，不从个人主观方向努力，而把责任向其它方向推卸，这也正是风水术的最大缺点、错误和软肋。

由此又联想到另外别的场景。一个天高气爽的秋天，一位可爱的母亲带着自己心爱的宝贝在室外游玩，宝贝不慎，重重跌了一跤，大声嚎哭，这位可爱的母亲迅速将宝贝扶起来，心疼地爱抚着又轻轻拍了拍宝贝身上的灰尘，然后，这位可爱的母亲对着地头，用双脚狠狠的连蹬带踏了数次，边蹬边说：“这该死的地头，害得我的宝贝摔跤，回家拿锄头来将这块地头挖掉，免得宝宝再摔跤”。这时，那位心爱的宝贝睁开泪眼，抽气了几声，也答话了，边哭边说：“快回家拿锄头来，一定要挖掉”。于是那位可爱的母亲带着心爱的宝贝回家找锄头去了。这就是风水的某些作法的真实写照和缩影。

我家祖坟坐北朝南，西北方10米内有口井中间有条路，这口井影响祖坟吗？——对于一定能出“天子帝皇”的风水宝地，墓地西北十米远有井肯定风水有影响。原因是对于天子帝皇来说，天天处在高危、众矢之镝的位置，任何地方少有差错，都会万箭穿心，掉入万世不竭的无底深渊，惨像肯定目不忍睹。对于平民百姓来说，墓地那怕隔二、三米有井或无井都无所谓，因为平民百姓不怕掉入万世不竭的无底深渊，也从来不耽心怕摔得粉身碎骨，原因是平民百姓本身就身处渊底，再也不怕往更深处掉，因此再也不会发生粉身碎骨的事。所以人们又将风水术称为“帝皇术”；风水学称为《帝皇学》。

要想真正懂得什么是“风水”这二字的含义，最好去中国的西北大沙漠和高原去亲身体验一段生活，亲身感悟，才能感触到什么叫风？什么叫水？西北大沙漠，千里无人烟，草木不生，找不到水源，气温偏低，人类和一切生物均无法生存；对比之下，中国的东南方的湿润、温暖气候条件下，一颗种子放在石头上都能生根发芽，生长出可爱的植株，你就会知道，什么是生命成活的真正动力——那只有水；现在的那些大沙漠，只要水源蓄藏达到一定饱和层度，在极短的时间内，沙漠就会变绿洲，生机勃勃。到了高海拔地区，高原反应严重，呼吸困难，就会想到，低海拔地区的空气是多么的宜人，也就会想到空气——即风的存在是多么的伟大。

风水，也就是某种禁忌。中国人有中国人的特定禁忌，外国人有外国人的特定禁忌，各民族有各民族的特定禁忌。中国人的特定禁忌叫风水，外国人的特定禁忌不一定叫风水，但不等于外国人就没有特定禁忌。禁忌的起因是由多方面的因素形成，起因于习俗，起因于对某一事项的看法，起因于对某些动植物的忌讳，起因于某些文字、文化含义、寓意的忌讳……等等，比如由“困”字“囚”字解释出来的围墙院内不能有“树”有“人”就是典型的戏说；门窗要小，不能太大，太大漏财，这是由缺少木材的地方演进出来的一种禁忌习俗；红色化煞，是源于某些动物对红色特别畏惧而演进过来的禁例；床头不能向西，源于佛、道文化的“人死是超度解脱，超度到西方极乐世界，西方是人的死亡归属地”等等，其它附会此禁例的说法是围绕这一禁例，做更进一步的阐释而存在的……等等；源于神话，如桃木避邪就是典型；源于酷暑难熬，西晒房就有许多煞的编排；源于天寒难敌，西北门、窗禁忌颇多……如此等等。为了能更好地“从客观外部”找原因和答案，而“不从主观内在伤痛的心上撒盐”，门、窗外，视野能见到的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，自然而然就是犯“煞”犯“邪”的实物例证。无论过去还是现在，门、窗外视野能见的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，找到一两处这些特征肯定十分容易，人们在最困难的时刻，找到了一两件不属于自身主观而属于客观存在的危害物，心中的平衡、舒服感是必定有的。

禁忌，有些是合理、科学的，有些是相因成俗，不代表全部是合理、科学。如：迷信的说法，怀孕了不能定做衣柜？——这种习俗，只能认为在极少数地方和人群中有这种禁例，不能代表普遍。怀孕期间要以安静为主，家中不宜搬动物件和进行修建等，但不代表在外定做都不可以，定做后不立即搬入家中是可以的。有这类禁例，用现代科学常识也能解释得通。

农村自建房风水禁忌我这里有两个农村设计平面图想请教格局有没有什么不好的？梯步的位置怎样才好？

家居住宅风水具体如下：

第一、大门风水

一套房子的风水好坏很大程度上是取决于大门的方位与立向，因为它是全家人的总出入口，是全家人连接外部空间的主要通道，如人之咽喉，也是全家人趋吉避凶的第一道屏障。大门的风水直接影响全家人的仕途，学业、财运等等。随着社会的发展，人们的风水意识也越来越薄弱，特别是现在，现代家居的大门则是开发商按照实用功能设置固定的，一般都无法按照古法或自己意愿去改变它，显然只能以顺其自然的易道精神进行风水调配，在装饰设计时用风水的观点，化害为利达到趋吉避凶的目的。

风水主张入门宜三见：

1、一见开门见红，意思是一开大门即能见到红色的屏风、图腾或照壁，因为在中国，红色代表喜庆，所以它给人有一种喜气洋洋，温暧如春的感觉。

2、开门见绿，是指一进大门即能见到红花绿叶。科学已经证明，绿色的视野最大，也能令整个空间顿时充满生机，所以它能给人予一种生意盎然生机勃勃的感觉，瞬间舒缓情绪，解除压力的功效；

3、过门石风水注意事项，负责两个空间的承接，尤其是大门口的地基石，一定要选质量过硬的实心地板，然后装修时候可以在下面埋放点几枚钱币，或者放风水专用的化煞辟邪招财的久遇五帝钱这种强盛的清朝真币组成的的风水物件，一举多得，很多新手不懂，其实装修就在此布局，就不用等后面家运不旺才去找风水师来找原因的好。

4、开门见“福”，意思是指一进家门即能见到雅致的“福”字，开门见福不是指特定的“福”字，一幅赏心悦目的白云、蓝天、小溪、流水的图画或工艺品也可以，因为它主要是起到体现房屋主人的文化品位和调节紧张劳累的心境的作用。还有就是入门忌五见，一忌开门见灶，以风水而言，开门见灶，叫火烧天门，《阳宅指要》说：“开门见灶，钱财多耗”，火气炽热，令财气无法进入。二忌开门见厕，因为厕所是污秽之地，秽气迎人，则不利家人健康。道理很浅显，人要是居住在一个秽气冲天的环境里，肯定会提高瘰患疾病的机会。三忌开门见镜，因为镜子有集光、化煞、避邪功能，长期将自己的祥瑞之气反射出去，则会引邪上身，不利仕途、财运、学业等。四忌横梁压门，意思说一进家门即见横梁压着，则主家人无法出人头地，一生看人眼色，开门见横梁，无异会给人带来一种压抑的心情，人要是压抑，衰败之气常扰，轻则令人消极、不思进取，重则伤手脚，甚至会有自杀倾向。五忌入鬼门，意思是指将门做拱门，状若墓碑，类似阴宅，会给家人带来不幸，一个宅居的大门设计，联系着家人的运气好坏，所谓寒门、贵门，均在此显见。

第二、过道楼梯风水（指复式或别墅风水）

过道、楼梯是家人走动的地方，也承载着全家人的气场。在风水学里面凡是动态的地方都和财运有重大的关连。（1）过道的设计不宜过长。超过整套住宅2/3的长度会产生阴磁性，如果占的方位又不好，则会经常闹鬼，老人、小孩病多，主人财运不佳。（2）走廊色调要求简洁明亮，上方不宜有横梁，这样会造成家人风湿或头痛疾病。这算比较严重了，建议选用个风水罗盘或者阳气更盛的久遇五帝钱放置到楼梯底部，就可以顺利从风水上化解。（3）走廊上方不宜悬挂吊灯、尖角、棱形的设计，更不宜使用五颜六色的灯光，这样会让家人造成情绪不安，严重者会造成心脏功能损害。（4）过道不宜设计艺术性陷井，这样会造成家人心惊胆战，惶惶不可终日。

楼梯和大门互为表里，同样是动态气场，承接着居室空间的气场流通，不要设置在居室的中轴线上，尽量设置在当旺之方位，按宇宙的螺旋气场的运行规律相一致「即是顺时针方向」，不宜入门见梯，有退败之意，楼梯不宜对冲房门，严重者会患血光、手脚伤残之灾，设计不能布下陷井。

第三、家居玄关

家居玄关是指进入大门后的第一个空间的第一道屏障。其重要性仅次于大门，因玄关具有美化视觉缓和内外气场，挡煞，聚气的作用。如人之喉舌，历来被风水术家所重视。在设置玄关时要注意不宜太狭窄，不宜设置反光镜片，不宜有横梁、七穿八孔的仿古架、舞刀弄剑的神像、尖角棱形、张牙舞爪的饰物，要线条明了、简洁。如需设立鞋柜，则不能太高，大至6-80公分为宜，在设立玄关动需悬挂化煞辟邪的风水饰物如貔貅或者久遇五帝钱这类化煞比较强的物件。

第四、客厅风水

客厅是整套居室动与静的衔接点，是居家生活的活动中心，和迎宾待客的场所，也是整套居室的核心之地，最能体现主人的精神面貌和运气，古人曾说：厅雅何须大，花香不在多。因其功能空间大，使用频率高，装修设计风水中历来被风水和装饰设计师们所重视。

客厅是家居的中心地，位置应设在房前，而不宜在房后，相对于其它功能区，客厅的采光一定要好。风水要求，光厅暗房，避免走廊横或直向贯穿客厅中央，既要顾及客人来访，也要顾及家人生活的隐秘性，力求做到环视八方，又不易被人察觉。在颜色的选取上，要根据主人的四柱五行选取，大致主色可按坐向来搭配。风水术中东、南、西、北为四正室，东北、东南、西北、西南为四维室，认准方向就可为你的住宅调配颜色了。东向客厅宜用米黄色为主要色调，因东方五行属木，而土是木之财，黄色是土的代表色，故黄色能助主人发财。南向客厅以白色为主色调，南为离火，依生克理论金为火财，金的代表色为白色，所以白色能消减火之炽焰，也能给居家带来财运。西向的客厅以绿蓝为主色调，或加于淡蓝的色彩，或载种较为茂盛的树木，或采用木质家具，因木为金之才，而绿色则是木的代表色，西向住宅阳光较强植物载种能补这方面的缺点，亦能有助主人财运、官运和学业。北向客厅以淡红微红为主色调，北方五行属水，南方火则是水之财，而红色是火的代表色，北向客厅配以红色，能达到水火既济之功，大利主人财运及异性缘。

其它四维向的颜色配置是：

东南向客厅，宜用黄色，西南向客厅宜用蓝色，西北向客厅宜用绿色红色，东北向客厅宜用微红蓝色。

第五、主人房风水

主人房风水的好坏，直接影响着主人的财运、事业、前途和家庭，据阳宅三要记载，门主灶的主卧相当重要，其仅次于大门，他的方位，采光、通风、颜色、饰物、照明、花卉显得相当讲究，因为一天中主人有1/3的时间在卧室中度过，包括夫妻之间的肌肤之亲，在偌的居家里，卧室也是唯一的独享之处，在一般情况下，东南、西北二方设主卧为宜，西北主动力，成熟、稳重、责任感、东南主名气，文化、向上，在这二方设置主卧易受领导器重，在工作中与生活方面容易得到他人的尊重，色调使用方面尽可能结合主夫妇的命造，以简洁、明快、温暧为宜，大致可用方位划分，东、东南方位宜用绿、蓝、黑色，南方位可用紫、黄、黑色，西方位可用微红、米黄、白色、北方位可用红、黄、米黄、西北可用灰、红、黄、东北可用淡黄、橙黄、棕色、西南宜用淡红、棕色。

床的摆放位置需注意如下几点：

1、床头不宜靠窗，让人有不踏实的感觉，严重影响睡眠质量。

2、床头上面不宜悬挂物件，包括夫妻照片，或工艺品，让人感觉有危机感，重者则易患偏头痛。

3、床头不宜靠厕所，冲凉房使人容易患妇科病。

4、床前不宜摆放梳装台镜，反光玻璃能散气，长期处照射之下，容易得惊吓或精神恍惚症，重者会造成心脏功能失常。

5、床不宜对门或摆在房门旁，住在这样的地方很难聚财，也难保证私秘性和应有的安全感。

6、床顶不宜悬挂吊灯和横、竖梁压顶，这些都容易给房主人带来不幸。

7、主卧室内忌放神佛像和刀、枪、剑等凶器，只可以挂木制或者铜质的摆件，否则会给房主人带来凶险之灾。

六、厨房风水：

厨房的风水在阳宅三要中指出，灶乃安命之源，百病皆由饮食而起，灶乃财之源，万财皆由灶生。由此可见灶的风水仅次于门，主卧，厨灶风水的好坏，直接影响着全家人的财运及健康，在地理正宗阐述灶应安在生气、延年、天医三吉方。因为灶主一家人的财帛、福禄及健康，所以在选择中尤为谨慎，具体操作还需结合女、男主人的命造来选择才能上吉，位置上的选择大致可选东或东南方位，因东方属木，东南方亦属木，木能耗水生火，特别适宜选择作为厨灶之用，南方属火，灶属火，火上加火为火炎土燥，易患食道及心脑血管疾病，在厨房风水设计中应知道的厨灶风水九大忌。一忌厨灶对门，二忌厨灶对厕，三忌厨厕同门（这三忌之一都是非常严重的，需要用专门化解门冲的五帝钱化解，五帝钱指的是清帝顺冶、康熙、乾隆、嘉庆、雍正五位皇帝时代所使用的古钱币，五帝钱一定要选真的，如果当地有古玩市场可以自己去集齐5枚，用黄绳子串起来，如果当地没有，可以直接去网上找化煞最为经典的真品的久遇五帝钱，利用钱币皆属圆形属水而金生水泄和法器挡其煞气，再加上黄色五行属土的东西，其非对称结构比单独五枚铜钱挡煞效果好很多，能很好的使气冲溶于吸纳之土，和房子建筑物和谐共气，非常适合别墅、大户型等情况的横梁煞使用，平时人很少在家更需要这种化煞比较强的风水五帝钱来进行挡煞，让室内阴阳趋于健康平衡）；四忌地台高厅。五忌过道对火门。六忌灶门对水槽。七忌横梁下压。八忌灶后是窗。九忌水淋灶眼。十忌洞房厕所下方。民以食为天，食色性乃人之本能，所在在厨房选择时做到厨房设在北方，为水火既济，设在东北方为火土相生，生出主破耗，吉凶参半。厨房设在西北方为火烧天门，不利家长。设在西方为火盗金销，易患心肺之疾。设在西南方为泄出。对主母不利，厨房又是用水最多的地方，出水道主财帛，风水学里水是财，出水口的位置尽可能设在右下角，在色调配置上由主人自由喜欢，但忌用黑色。

厨房切忌完全封闭于屋中，厨房至少要有一面要对着空旷处(如阳台、天井、后院等)，切忌封闭，或在屋子中央。这种情形常见于事后自行加盖房舍，原本在屋后得厨房，在后头加盖之后，变成屋子中段，不但有碍卫生，更影响家运。

厨房不可设在卧室之间。厨房切不可设在两个卧室之间，犯此忌，对居住两边的卧室中的人不利。忌在厨房内洗涤衣服。有些人会把洗衣机放在厨房，这是不好的，因为古人把厨房视为灶君之所在，十分神圣，在其间清洗不洁的衣物，影响运气。

家中炉火向外使家道中落，厨房也不可盖在屋子前面，最忌炉火向外，否则家运中落。

以上所讲的几点主要是按照《易经》五行学说以及在风水观点的各种装饰设计、饰品、方位，还有其它居室内的设置、形状等等。对人的心理、生理健康的影响，也是风学中最基础的理论，风水学博大精深总的来说，居室内的风水设计，主要是怎样营造一个舒适、祥和的室内环境，让人回到家里即有一种让所有烦恼、压力涣然释放的感觉。所以说，风水是我国集环境学、美学、自然科学等等于一身的，自成一体学科。

两层复式楼房厕所在厨房的上面怎么化解

卫生间在厨房上面风水讲解

厨房上面是卫生间的房屋格局，在现实生活中并不常见，但却也有不少的存在。比如说，现今城市里的房子多为单元楼，上下楼层的房屋格局都是一样的，厕所、卧室等都集中在一起。但有人为了方便等原因，而把房子的内部格局随意变动，甚至有人就把原来厕所的位置改为了厨房，这就导致了自己家的厨房上面是卫生间。

厨房上面是卫生间的风水格局，在风水学上是大忌。就城市里而言，若是自家楼上是别人家的卫生间，那么楼下肯定也会是卫生间，自家的厨房就相当于被两个卫生间夹在了中间。厨房是为我们提供饮食的地方，而卫生间却是整栋房子里最肮脏的地方，厨房受卫生间污秽之气的影响，家人的健康也将受到极大的威胁。

在遇到这种风水格局的时候，需要及时处理，否则将严重威胁自己及家人的健康，当然了，还可以在厨房摆放一尊“七星平安镇”，对化解厨房不利风水很有帮助。

此外还提醒各位朋友，正是因为现今城市里的房子多为单元楼，上下楼层的房屋格局都是一样的，厕所、卧室等都集中在一起。因此，尽量不要去改变自家房间的格局，更不能把自家原来的厕所改为卧室、厨房等，否则将是对自己及家人的一种不负责任。（风水www.azg168.cn）

卫生间在厨房上面风水如何化解

厨房上面是卫生间-会带来哪些问题

我们知道水是往下走的，而火是往上走的，厨房在卫生间的下方，无疑造成了水灭火的形势。卫生间的秽气往下到了厨房中，会让家人的血液、心脏、眼睛等身体部位出现毛病，这样的秽气入口，非常不吉利，而且还有可能发生污水向下渗透的问题，影响厨房的卫生环境。如果可以的话，我们要把厨房换到住宅的东方或者东南方的位置。

以生活角度而言，卫生间的污水往下排走，容易把卫生间的秽气带入到厨房中，而排水管道也会发生污水往下渗透的问题。厨房上面是卫生间，无论是厨房卫生环境，还是家中人士健康，都会受到严重的影响。

以风水角度而言，厨房在风水中属火，卫生间属水，水往低处流，无疑会造成水灭火的形式，不利于厨房的生气。而且卫生间属于污秽之地，一些不好的气流容易顺着水往低处流，如果被污秽之气影响，房屋中的人的健康也容易受到影响。若是家中厨房是在卫生间之下的，则要留言家中人士的肠胃疾病、眼科疾病和呼吸道疾病。

厨房上面是卫生间-怎么来解决

(1)厨房的窗户尽可能开在东方、东南方或者西方、西北方。一般来说，这四个方向能够带来旺盛的木气和金气，对家人的身心健康有很大的好处。其中，东方和东南方又是最佳的位置，厨房的窗户开在北方、东北方、南方和西南方就会相对会差一点，时间久了就会伤主人身体。不过，如果厨房北方的窗外有树木，也是可以的。

(2)厨房的背后要有依靠，尤其是灶台。灶台可以靠近窗户，但不能设置在厨房的窗户下面，因为灶台和家人的健康息息相关，放在窗户下面会影响到灶台的火候，给家人的健康带来危害。如果灶台没有依靠，我们可以在厨房摆放山石来化解，这个在厨房上面是卫生间风水中也是一个好的方式，保证厨房上面的卫生间的秽气不会污染厨房的环境。

提醒各位业主：家中有此情况的，要及时更改变动厨房或者卫生间的位置，使两者不在上下的格局。若因条件有限而无法进行更改，则要注意避开厨房炉灶与卫生间马桶直下的情况，或者厨房炉灶临近卫生间马桶的下水道。马桶是排泄的地方，污气和秽气都非常种，炉灶在其之下，则会出现冲撞灶神，同时玷污厨房炉灶的卫生问题，从而导致家中人士健康、财运屡次受损。

农村自建沿街楼，想盖四层，比东西邻居高一层，风水上有什么讲究吗？

本人的风水观就是前十二个字：

实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，这是风水总纲，最基本的总原则，是基础，房屋如果这些最基本的基础都达到不到，应该说没有风水可言；在此基础上才可以进一步探讨更深层次的风水。用这些标准去衡量，即实在，又便于掌握。和以上观点吻合，风水正面解读；和以上观点相背，风水反面诠释。现代小区成套的房户是按实用、方便、舒服、安全、卫生、美观的理念构思、设计、修建，就只能按这种构思、理念评判。用古“罗（骡）马”的理念套评，只能是牛头不对马嘴。

现在的房屋基本都是采用不设祖先神位，就是加设神位，也是临时任意加设，便宜行事，不在房屋中轴对称中线的位置上，由于这一核心问题特例的改变，完全解除了房屋存在的所有诸多禁忌，其中就包括现在吵得纷纷扬扬众多的似是而非的问题。古代房屋，如果没有祖先神位，是大忌中的大忌，是大凶之中的大凶；神位都可以不要或者乱设，还有什么禁例不能破。所谓的风水大师也只是死脑筋，徒有虚名而已。

如何选择、购置房屋，以各人的心向为主。心向最重要的标志就是“喜好”。各人喜爱不同，喜爱就是好风水。不喜爱，走到哪个地方，心情就压抑，甚至不舒服，这样的地方再好也是别人的好地方，不是当事人需要的好风水。上班族以选交通方便为主，照顾小孩上学，以选学校近为主，老年人居住，以选靠近公园为主，购物方便，以选靠近商场为主。

客厅门鲁班尺测量的尺寸很不吉利与风水有关吗？怎么办？-----好看，美观必吉利；只有相反才不吉利。任何数字在现实都可以找到有关于吉利和有关于不吉利两方面版本的描述。为什么只从一个方向思考，是人的精神世界和发展趋向意思有偏差，为什么是那样想，而不是这样想，不同思维方式未来的结果必然是多种。

什么是最好的风水？——最好的风水就是心态平衡；无贪、无欲、无奢望、无意外企求就是好风水。

养孩子和风水有关吗.懂房屋问题的大神进？——养孩子肯定与风水有关。风水的主观条件是人的思想基础；风水的客观条件是周边环境。这二者相辅相成，定然影响到孩子的身心成长。

风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征，应明显有一定的罗盘文化含义，但基本是一票否决，是地形和条件局限，没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是，地形不合法，生活、生产条件欠缺，风水理气、罗盘用事如同儿戏，毫无意义。所以本人才有：“实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，什么叫风水？多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房，现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、气，可建、可造房屋，优质的建筑材料克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，决对是两种风水含义，也代表时代在进步，科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提水吊水挑水、茅草、松木火光的时代，只能选择背风向阳的低洼地段，房屋不能高，只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮湿，通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差，易霉变，易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，完全有可能使房屋建筑向高处走，高大建筑成为可能，高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段，过去由于建材的限制，不适合建房，现在有建材的优势，不仅可以建房，而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑，比洼地更好，更有利于人类的身心健康。

城市，明显在更大层度上已摆脱人类对自然地理风水的依赖。发达的交通，天空、地下、地上，像蜘蛛网一样密布的道路，已到了无所不及的地步，形成了网络式的交通便利，不存在象古代对单纯水力的依赖和利用的局限。自来水的实现，完全克服了逐水草而居的事实。电、气的实现，克服了对单一自然燃料——柴、草的依赖。如此等等，包括其它人为因素的实现，这些条件的实现，完全摆脱了人类对自然地理风水的依赖，也有力地证明科学更神奇的事实。

风水的实质用现代汉语表达就是：创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势；合理利用自然客观条件和规律；符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的要点；合乎力学、科学原理；合乎常识、逻辑，就是好风水。不存在令人费解的特别神秘风水！古代风水，实质就是正确选择优越的自然条件，适应人类生存。不适合人类生存的地方，本人从见过的上百处遗址中的结论是：人类在那里已被彻底陶汰，没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用，是更好地适合人类生存和生活。用传统风水理论，切入现代建筑设计领域，只怕是盲人摸象，用现代高科技术设计理论切入传统风水领域应游刃有余。对风水要有正确认识：比如植物，可以净化空气，美化环境，这些能促进人的身心健康，也就是植物有旺风水作用。身体健康，精力充佩，能挣大钱，不需要耗费医药费用，也就是植物有旺财的效果。从科学、正面认识更能说明问题。比如高层空气好，卫生好，这是主要的。顶层，防渗漏，防雷击的措施要有力，当然还存在其它需要注意的事项。风水只能提醒从多角度思考，技术层面的事，现代科技更精准。传统建筑是以中心中轴对称理论为主。现代建筑，以实用、功能为主。二者基础不同。打个比方，在传统古老建筑基础上发展起来的古老风水理论基础，就象老式马车驾驶技术，能用于指导驾驶现代汽车吗？古代以自然风水为主，现代城市以人为风水为主，二者基础也完全不同，怎么能固守旧教条呢？如：服装店收银台吧台下想接个水管放个水糙便于洗杯子、在风水上不知有没有什么讲究？——回答是：方便、舒适、卫生、安全就是好风水。反之就是坏风水。

最后关于什么叫风水？还可以从其它不同的方向去理解和定义：

我家祖坟坐北朝南，西北方十米内有口井中间有条路，这口井影响祖坟吗？——对于一定能出“天子帝皇”的风水宝地，墓地西北十米远有井肯定风水有影响。原因是对于天子帝皇来说，天天处在高危、众矢之镝的位置，任何地方少有差错，都会万箭穿心，掉入万世不竭的无底深渊，惨像肯定目不忍睹。对于平民百姓来说，墓地那怕隔二、三米有井或无井都无所谓，因为平民百姓不怕掉入万世不竭的无底深渊，也从来不耽心怕摔得粉身碎骨，原因是平民百姓本身就身处渊底，再也不怕往更深处掉，因此再也不会发生粉身碎骨的事。所以人们又将风水术称为“帝皇术”；风水学称为《帝皇学》。

风水，也就是某种禁忌。中国人有中国人的特定禁忌，外国人有外国人的特定禁忌，各民族有各民族的特定禁忌。中国人的特定禁忌叫风水，外国人的特定禁忌不一定叫风水，但不等于外国人就没有特定禁忌。禁忌的起因是由多方面的因素形成，起因于习俗，起因于对某一事项的看法，起因于对某些动植物的忌讳，起因于某些文字、文化含义、寓意的忌讳……等等，比如由“困”字“囚”字解释出来的围墙院内不能有“树”有“人”就是典型的戏说；门窗要小，不能太大，太大漏财，这是由缺少木材的地方演进出来的一种禁忌习俗；红色化煞，是源于某些动物对红色特别畏惧而演进过来的禁例；床头不能向西，源于佛、道文化的“人死是超度解脱，超度到西方极乐世界，西方是人的死亡归属地”等等。“西方是人的死亡归属地”，又源于对日出日落的现象的演译思考，既然日落是一天中太阳的归属，人的一生也像太阳一样光辉，归属于西方极乐世界。其它附会此禁例的说法是围绕这一禁例，做更进一步的阐释而存在的……等等；源于神话，如桃木能避邪就是典型的由神话传说而流传；源于酷暑难熬，西晒房就有许多“煞”的编排；源于天寒难敌，西北门、窗禁忌颇多……如此等等。为了能更好地“从客观外部”找原因和答案，而“不从主观内在伤痛的心上撒盐”，门、窗外，视野能见到的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，自然而然就是犯“煞”犯“邪”的实物例证。无论过去还是现在，门、窗外视野能见的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，找到一两处这些特征肯定十分容易，人们在最困难的时刻，找到了一两件不属于自身主观而属于客观存在的危害物，心中的平衡、舒服感是必定有的。

禁忌，有些是合理、科学的，有些是相因成俗，不代表全部是合理、科学。如：迷信的说法，怀孕了不能定做衣柜？——这种习俗，只能认为在极少数地方和人群中有这种禁例，不能代表普遍。怀孕期间要以安静为主，家中不宜搬动物件和进行修建等，是有现实实例为证；但不代表在外定做衣柜都不可以，定做后不立即搬入家中是可以的。有这类禁例，要区别对待，理智处理，用现代科学知识和日常生活常识去思考和解释更合理。

如何做好房地产销售，取得好的业绩

接待的程序和技巧

一、客户接待的八个环节

一般分为以下八个环节。

第一步：礼貌迎接客户。售楼人员在售楼处入口处笑迎客户，道“欢迎光临”等礼貌用语。同时留意客户开什么车，几个人来等情况，应适时调整接待方式。

第二步：安顿客户。分几种情况：

⑴“自助式”服务：客户入接待中心并直接说随便看看时，则听君自便，但售楼人员应保持与客户2～2.5米的距离范围内“游弋”，随时可抢先向可能有疑问的客户提供咨询。

⑵“一对一”服务：一般客户一个人来接待中心的极少，售楼人员与客户是一对一的服务，那么，安顿客户巡视有关展示中心后会下来，是留住顾客的重要一步，给资料、倒水并展开详细的咨询与问答。轻松、详细、周全、聊天的咨询气氛是这个时候最重要的。其他售楼人员应在倒水、资料、背景音乐等由方面提供协助。

⑶“一对多”服务：售楼处客户较多，一个售楼人员必须同时接待两个甚至两个以上客户，安顿客户则是最重要的一环。道歉，递资料，书刊杂志，倒水应在一分钟内完成。不过请注意，所倒的水水温是：冬天用最热的温度，夏天用温热的温度，春秋时节用较热的温度，目的是让客户不能一口气全喝完，他必须慢慢品，直到水温降下来才能喝完，否则售楼人员就成倒水的服务员了。倒完水安顿好客户之后及时返回原接待的客户面前重新继续介绍和详细洽谈。这时要注意，10分钟左右一定要返回原来安顿的客户面前，再道一声对不起，并及时为他新倒一杯水，这个往返的动作直到正式开始与这位客户洽谈为止。安顿客户的目的，是尽量不让客户受冷遇。人手不足时，销售主管应及时从其他售楼处或公司中调集人手来增援。现场各售楼人员也一定要互相协助，集体行动，共同胜利。这时候全员销售的精神将发挥明显的作用。

第三步：寻问、咨询、了解客户的需要。调用鼓簧之舌，说的多，问的多，了解就多；调用售楼人员的综合判断能力、洞察能力，从客户零散的信息中把握他的实际需要：是换房，是第一次买房，还是买第二套房等。

第四步：放大问题，利益陈述。这一步是切中要害的关键。例如：刘女士杨要解决儿子上学太远的问题，想就近学校买房，当时正值8月底，学校已经开学作学位安排和生源登记了。根据这一总是（需要），我们向她强调了再不买房可能学位没有和不能及时报名的严重性（把问题放大！）。洽谈后的第三天，刘女士台愿地通过我们买了房。、张先生一家三口居住在政府福利房小区，父母要来同住，房子太小不够居住（需要），但张先生不想换房和搬离政府小区，于是希望在现住宅区附近500范围内购一小房。我们的售楼人员根据这一需要，各他推介一套68平方米的房子并警告他仅剩5套（放大问题！），张先生在其家人的催促和参谋下，在该花园买了一套单价4700元/平方米，面积78平方米的两房两厅的房子，了了一桩心事，也基本成就了父母同住的心愿。

第五步：留住顾客。客户到售楼处后因有不同看法或因选择太多，他不可能第一时间就明确要在我们的花园买房，说要考虑考虑。这不要紧，留时间给他考虑，但要记住，一定要让客户留下电话、姓名，同时我们要把名片递给他确保这次洽谈的第一印象，送客时礼貌地问：“还有什么地方讲的不清楚的，请与我联系！欢迎再次光临！”“我的服务有什么地方不满意的，请指正！感谢光临！”送走客户后，要及时清理洽谈处的纸屑烟缸和杂物，以保持洽谈处的整洁，然后将客户咨询情况登录到“客户信息登记表”上。

第六步：签署协议。客户购房意向确定后，应及时签署认购协议和销售合同，收取定金，以免节外生枝。签署协议的关键点是，协议的条款应尽量的合情合理，既照顾的利益，也要学会保护我们自己。其中有关交楼日期的条款更应谨慎，不盲目乐观，信口承诺入伙时间，应充分考虑各种因素对能否准时入伙的影响后，确定一个准确的，特别是入伙时间，否则，宁可将入伙时间推1～2个月，以免因此发生纠纷。因为入伙时间的纠纷是最大的纠纷，也是最易发生的纠纷。

第七步：为客户办理一切事务。我们的主张是，只要客户签了名，交付了有关款项，留了身份证复印件，那么剩下的有关按揭、签证、交易办证、合同备案、办理房产证等事务全由我们的客户经理全盘搞掂，让客户从我们这里体会到买得入心、输顺心、住得安心的服务宗旨。我们跟客户的关系不是一棍子交易，而是一条龙服务，一揽子的生意，满意就是我们的目标。

第八步：售后服务。保管好你的电话记录本，是我们对售楼人员的基本要求。你的生意，你的回头客就是人电话本里面来的。售后服务包括四层意思：

一是继续为客户完成各项服务承诺，办理各项事务，保质保量；

二是制定新老客户“手拉手”优惠奖励措施，鼓励老客户推荐新客户买房，凡成交者给予1～5个点的折扣或给予老客户一定数额的现金奖励，形成客户销售网；

三是公司建立客户服务部和客户数据库，公开公司网址、公开信息、公平服务、设立客户咨询专线电话或投诉电话，让更多的人享受更专业的地产服务；

四是建立你自己的客户档案，将最有可能的各类客户进行分类，在各种节假日向他们邮寄贺卡，发网上问候语，发贺信到他（她）的e-mail，让新老客户时时想到你，想到我们的服务，想到我们公司。这也是我们追求的目标。

二、影响客户接待的六个因素

⑴我爱公司吗？我爱我们的项目吗？在公司和项目身上投入了多少关注和心血？我有没有跟公司的发展同步呢？如果没有，我就没有真正地投入去做好销售服务工作。

⑵我是否作了充分的准备？我有没有较好的参加了公司的培训？我的个人形象是否是良好的？我的精神状态如何？我对公司发展目标、经营策略以及项目有没有很好的理解？

⑶我有没有很好地利用公司资源，如客户档案数据库？我有没有建议自己的客户名单？我有没有很好地与其他员工协作，充分挖掘客户资源？我有没有跟客户保持持续的联系？面对面接触和洽谈的次数多吗？

⑷客户对我们的楼盘了解了多少？我有没有向他解释并留下足够的偻盘信息资料？我是否已经了解了客户的需要？我和客户之间是否已经达到某种共识？

⑸我给予客户的利益或我的权限范围内的承诺是否有吸引力？

⑹100个客户只成交1个，还算成功吗?我具备了接受失败的能力吗？我是有心人吗？我是否想打退堂鼓了？

寻找商机的技巧

⑴为了生存而赚钱，我必须不断寻找商机，不断给自己加油，给自己壮胆，开拓新客户。

⑵通过互联网、个人通信录，接触潜在的顾客。

⑶展示我们产品的独特一面，努力使我的声音高过噪音，这两方面将使客户关注我。

⑷电话问候、邮寄卡片，让客户记住我，保持联系，让我成为客户第一个想起的人，适时拜访老客户，并获取客户的最新信息（包括通信方式）

⑸让客户给我们的设计和产品提意见。我们相信，我们80%的销售来自于我们接触的所有客户中的20%。

四.留住客户的方法

⑴ 站在顾客的立场考虑问题。

⑵ 使顾客容易找到你。打开你的手机，售楼处要预留一部电话，以便客户随时能打进来。

⑶ 即使客户找你聊天便也不要让他吃闭门羹。

⑷ 电话在铃声响起后4声内要接起电话。

⑸ 为顾客排队提供方便，如座椅、遮阳、茶水、报刊杂志、音乐、食品等。

⑹ 即使再忙，也要在10分钟左右返回，安顿在等候的客户。并向他解释等候的原因。

⑺ 给客户自便的要得，让他四处看看，并提醒他注意安全。

⑻ 必须对我们的项目了如指掌。

⑼ 特定价格限量发售，提供特别优惠，不可出现脱销。

⑽ 坚持准确无误地执行订单（认购书）的原则，但对客户的特殊情况提供灵活措施。

⑾ 即使是成交后，也要跟客户保持联系，告诉他我们的最新信息，包括“手拉手”老客户推荐新客户买楼的6优惠措施。

⑿ 为客户付款提供方便，但千万不要出现乱七八糟的多收费。

⒀ 按时交付使用，承诺要兑现，产品保证要有实质内容。

⒁ 为客户退款提供方便，尽量快地及时退款。

⒂ 对给你带来业务的人提供奖励。

五、如何抓牢客户

⑴ 为广告打出后做好各方面的准备。

⑵ 倾听客户的咨询和意见；不要错过客户的意见，及时记录下来，设立客户服务部，及时反馈意见，为不满意的顾客提供解决的方法。

⑶ 倾尽我们之所能帮助想得到帮助的客户。

⑷ 让老客户成为我们的宣传大使，让一部分老客户在我们的客户联谊会上现身说法。

⑸ 让顾客时刻感觉到我们在关心他。让他不断得到实惠。

⑹ 研究和交流失去顾客或不成交的原因。

⑺ 组织客户联谊会，业主俱乐部，不断举行各类可以让客户参与或得到实惠的公关活动。

⑻ 把最有力的售楼人员派到服务第一线，教会售楼人员回答最基本的问题。准备必要的宣传品，让客户得到更多的信息。

⑼ 适当派一些员工去做探子，去“偷听”，了解同行和客户对我们的意见，以求得改善。

⑽ 任何营销计划的实施，都要进行评估，以实效作为检验标准，了解同行和客户对我们策略的反应，以求改善。

⑾ 记住：卖场和我个人的第一印象是最重要的！

⑿ 将客户的投诉消灭在萌芽状态，想尽一切办法，不要使我们的产品、服务被媒体批评或曝光，大事化小，小事化无。

⒀ 想尽一切办法，包装自己，炒作自己，好的事让全世界的人都知道！

⒁ 随时了解你的竞争对手，明白和他们相比，我们的优劣势在哪里！

⒂ 兑现承诺，否则就不要承诺。

⒃ 记住质量，永远是质量。这是致胜的法宝。

第三节把握购买动机和消费层次“我磨破了嘴皮，他也很喜欢这套房了，价钱也很公道，可他就是不买！”这样的情况对每位售楼员来说都是司空见惯的，但怎样去解决这种问题呢？作为高价位消费品，地产的销售成交额动辄数十万、数百万，理性色彩比其他商品推销显得更为浓重。

按市场学的观点，销售的过程就是购买过程，所谓有买有卖，售楼员的工作就是帮助客户形成适当的思想条件，致使客户进行购买，形象地说：房子不是在售楼员的脑子里卖出去的，也不是售楼处和写字楼卖出去的，而是在客户的大脑里卖出去的！

购买动机从理论上可分为两种，理发购买动机和感性购买动机，两者之间既有区别又有联系，且具有一定的可转化性。切实了解客户的购买动机，需要售楼员养成全面观察他人反应的习惯，掌握了这一点，你的售楼技巧才更具针对性，这是提高销售水平的转折点。

客户购买动机

⑴ 理性购买动机

有这样的客户，为了置到一套价格公道、最合心意的房子，看了大量的售楼广告，看了几十个楼盘，又带了家人、亲戚朋友、同事等数十人到我们的现场售楼处来了不下二十次，从价格、付款方式、结构、装修、物业管理、发展商信誉到邻居是谁、“再便宜点儿吧”，零碎挑剔的问题提了几百个，最终终于放心地买了我们的房了，这位客户即是理性购买动机的支配者。

理性购买动机，即是甚于自身需购置商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理型思维方式。持有这种动机的客户往往要求售楼员确认所有的问题，并对“最合理”进行全方位的推销，他往往会坦承他已经或正在环流各个楼盘进行比较，还未作出最后决定。

要知道，100%的完美的房子是不存在的，各具优势的楼盘众多，可供客户选择的余地很大，售楼员针对这种心理动机常常会说：“买楼是人生大事，你当然应该慎重从事。您可以到处看看，相信您会做出明智的选择。”但是离去的客户大部分都不会再回头，怎样才能使他返回来呢？

我们的做法----观察客户的言行举止，迅速判明其需求特点，再把其注意力引导到最适合他的商品性能上去，实现从理想的购买动机转变。

⑵ 感性购买动机

你正在给客户的房子进行介绍----客厅要布置地富丽堂皇，厨房要做成开放式，主人房放什么床，主色调该怎样确定，女孩子的房间颜色要浪漫，地板要用意大利的，阳台改成落地窗。客户听了半天显得很不耐烦说：“你讲得很好但对我没用，我就只不过想买套房子给工人做集体宿舍。每间房至少住八个人。”个人对商品都会有不同的注目点，如安全感、舒适感、有个性、够浪漫，争强好胜等原因都可能会影响其购买行为，这种对不同商品的某种性能特别的关注成为某种目的决定购买，带有一定感情色彩的思维方式，我们称之为感情购买动机。

①理性与感性购买的动机的区别与互相转化

前者关注是商品的全部性能，后者关注是其中的局部，当客户发现根本不能满足其全部需求时，就会转而注目其最需要的商品性能，而一旦出于某种特别目的的完成购买后，又尽可能完善该商品的性能，这就构成了由理性----感性----理性的购买动机的转变。

②感情购买动机的常见表现方式

A 安全:这是人类与生俱来的追求，对于中老年与高收入阶层尤显重要，“我们保安系统非常先进”可能会起很大作用。

B 方便舒适:配套齐全，公共交通方便，足不出户尽得所需，对于工薪阶层家庭吸引力很大。

C 健康:良好的光线、完备的会所、优雅宜人的小区环境、完美的医疗保健服务，对于中老年客户十分关键，但要避免“这离医院很近”之类的表达方式。

D 吉利:许多人对风水好坏很关心，如果你能从小区规划、房屋朝向、设计造型等方面，给这类客户以“明堂容万骑、水口不通风”的良好感觉，就离达成交易不远了。地点对于传统的广东、福建、广西、香港及小部分内地客户有关键作用。

E 尊贵:对于那些卓越不凡、成就感非常强的人，就应特别适合其追求尊贵和受人爱戴的心态，要让他感到是按自己的意志在作出的决定。切忌表现出你是所谈问题的专家和你比客户懂得多，而应巧妙地将你的看法嫁接到眼前的这个人物身上----“正如您说过的”，而绝不能愚弄。

F 超前: XX城市是个年轻的移民城市，已取得一定身家的年轻一代正在成为地产场的主力军，他们对于XX文化、XX风格建筑的关注程度并不高，而个性活力，超前的追求则很强。售楼员应有足够的知识面和社交能力，迅速找出客户的特别爱好，除房屋装潢建议应独具个性及超前意识外，适当的提议与客户一起参加一些活动，亦对你的推销大有裨益。

G 投资升值:持有这类动机的客户关心的是是否能赚钱，但发展前景并不一定等同于升值潜力，物以稀为贵才能永远升值题材。美妙的前景固然可激发购买欲，“咱们算算看，您节省了多少钱”亦可取，“这样的房子可是越来越少了”则可能更管用。

H 隐私:有些人必须要花掉手中的钱，但又不能让更多的人知道；又有一些客户纯粹是由于个人生活隐私需要购置物业。对于这类客户，即使一点暗示都有可能触动其敏感的神经，你必须无意识地表示出保护其隐私的相近办法，引导客户自己得出结论：我的隐私已得到充分保护。

I 从众:“这个单元怎么卖这么快？真的卖完了？那客户真的下午就来交钱？能不能找你经理想想办法？我现在就交钱！”-----这就是典型的从众心态。售楼员为难的表情可能会加重这类客户的购买紧迫感，你若立即答复会给以上当受骗的感觉，但是确认了这笔交易，就应马上完成。

J “物以类聚，人以群分”:富人不太可能住进贫民窟，工薪阶层有个富翁做邻居也会产生心理自卑感。对前者要让他感觉到“我的邻居也有百万身家，面对后者的除描绘出实实在在的家外，付款方式灵活如“首期万余，月供一千多”更能打动他。

二、消费层次

所谓高中低档房子，主要是由价格来表现的，客户的支付能力决定了其消费层次。下面从深圳的地产市场现状出发，简单阐述一下不同的消费层次可购买的房屋档次。

⑴ 安置型:主要针对较你收入的消费群体，特点是住得下，如安置区，单身公寓等，就目前深圳市的经济发展状况而言，这一类的住宅的开发量又不宜过大。

⑵ 安居型:主要针对中等收入的消费群体，其特点是住得下、分得开，卧室与客厅隔开，如广信花园就是这一类型。

⑶ 小康型:主要针对较高收入的消费群体，其特点是在安居住宅的基础上，要求交通方便，配套齐备，环境优美，生活舒适，客厅饭厅分开，有主人房和两人阳台，万科城市花园即是此类型中的精品。

⑷ 豪华型:即所谓的“豪华”，主要针对高收入的消费层次，其特点与小康住宅相比，客厅、饭厅、厨房、卫生间的面积更大，有主人套房，有两个或两个以上阳台，能给人以享受生活的较高身份感觉，所谓大套复式，较好的别墅均属豪华型住宅。

⑸ 创意型:针对的是大贾巨富的消费群体，如比尔•盖茨三千平方米的别墅花一亿美金，特点是一切设施应有尽有、标新立异，自我客观，这类住宅目前在国内基本没有。

四.为客户营造良好的环境

⑴ 硬环境:经常查看户外广告及室内布置是否完好整洁，室内气味是否清新宜人，是售楼员日常的基本工作，有了良好硬环境，才能吸引客户心情愉快地走进来，舒适地与你咨询和洽谈你所卖的房子。

⑵ 软环境:

① 每位（批）客户只能由一个售楼员接待，热情不等于一哄而上，适当的协助和友善是必要的，除特别需要绝对禁止乱插嘴，以免令客人无所适从，舒适地与你咨询和洽谈你所卖的房子。

② 第一句话一定要由你来讲，不要等客户给见面的气氛定调。如果你的问候确定真诚自然，目光迎着客户，一般都会收到回报的。

③ 开始时不可提太多的总是，尽可能从客户在了解楼盘的反应中发现哪些东西最能吸引该客户。你既不能表现出你不愿介绍楼盘，也不能表现出对客户的私事太感兴趣，在任何情况下都应轻松随便的态度提问题，且应边介绍边询问。

④ 一定要听清楚客户的每一句话，“您刚才说什么来着？对不起请您再重复一遍好吗？”之类的问话会使客户的好心情一落千丈。

⑤ 针对不同的客户采用不同的接待洽谈方式，切实控制现场气氛，例如：

神经质、疲倦、脾气乖戾的客户----高效率

急躁、大惊小怪的客户----耐心

兴奋、易激动的客户----镇定

无理取闹、诚心挑剔的客户----以退为进

有较强依赖性的客户----关心

犹豫不定的客户----果断干脆

年老的客户----细致与同情

年幼的玩童----小心+爱心

第四节巧妙的启发诱导

购买动机有很多种，甚至有客户自己都没完全意识到。推销的根本是劝购，而劝购的基本方法之一，就是启发和诱导，目的是使售楼员发现客户的购物动机，有针对性地加深商品印象，并激发新的购买动机。

一、寻找和客户共鸣的话题

买了房子就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味。实践证明，最容易引起客户共鸣的话题是空间的美妙想象，即是教客户怎样按其实际需要装修自己的房子，感觉空荡荡的房子你可以让它看上去紧凑和亲切，而略显拥挤的房子你可以通过颜色变化看上去大一此。所有这一切除要求你生产自救就对方的心理特点和购买动机准确探明并作出反应，有较好的空间想象力和语言表达能力外，更重要的是你必须较好掌握房屋结构知识和装潢设计知识。建议大家每月拿出100块钱去买些建筑装潢设计方面的书，学点新东西，艺多不压身，要知道，有针对性地对空间的美妙描述最容易使人感到你是个专家，而且真诚地尊重了别人。

二、启发和诱导

⑴ 如果客户已经事先有了思想成见，使我无法接受你的启发，则必须设法把他的想法引起来道尽并能加以纠正。这方面的技巧我们将在本篇第五章详述。

⑵ 对于大多数人来说，售楼员应牢记并真正掌握以下原则：

① 只要没有先入为主的相反意见作梗，每一种思想或结论进入大脑时，它就会作为真理被人接受，无论它有无实际价值。

② 如果客户的态度是无所谓，就有可能听从启发而“随大流”。

③ 你的启发理由是否充分和启发热度是否足够，会直接影响客户的接受程度。

④ 提出建议的时机应因人而异，客户更容易接受较迟提出的建议。

⑤ 看上去自然随便的启发和诱导更容于接受。千万别一次把话说完，留有余地以利再战。

三、客户最聪明

许多人对别人企图指挥其思想会产生一种本能的抗拒，他们更愿意按照自身的记哪采取行动，只有让客户感到所有的决定是自己做出的，你的启发才更有效，所谓“买得称心，用得如意”是需要售楼员极高的语言技巧才能达到的。

举例----让客户炫耀自己的品味

客户：你这房子的户型很一般，我去看过香港的一个楼盘展销，那房子内部设计得真漂亮。

售楼员：是啊，咱们国内的户型设计普遍粗糙得多，您能不能说来听听，让我也长长见识。

客户：单说这厅吧，人家那客厅是客厅，餐厅是餐厅，隔得开又不显得小，不像你现在这里直通通的，一进即什么都看见了，没点品味！

售楼员：（走到特定位置）您的意思是在这儿砌一面墙？那不是显得厅太小，也太压抑了。

客户：看你什么眼光！他在这里用木板做了个一米高的花池子，这就把两个厅隔开了，餐厅后边做了个酒吧餐厅也太挤了吧！

客户：没事！拿个水壶就是了。其实香港人那花池子是有毛病，要是我就做个大鱼缸，弄几条锦鲤养着；把厨房这面打掉做酒吧，饭厅用砖垫高一寸，铺上地板，再吊个麻将灯。

售楼员：（神往）那真不错！还真没听说谁有这样的品味。

客户：（得意）还用说！我这叫错落有致、生机盎然，再在门口这做个鞋柜挡住门，加个门套，香港人管这叫玄关！

售楼员：（恰到好处）这叫曲经通幽，别有洞天！

客户：（越来越得意）咱们回售楼处，你帮我算算买这房子要多少保管在深圳找不到第二套！

说明----你只不过说了一句“说来听听，让我也长长见识。”

四、提建议要有可信度

尽可能用客户的语言来提出你的提议，但有时加入一些客户似懂非懂的真假专业术语会更有用，让人感觉你是专家，值得依赖。例如你可以对客户提布置厨房的建议：“您可以布置一个’整合式厨房’。”你不要指望你的一句话会立即生效，楼盘的优势和有针对性的关键性建议要不断重复，但必须注意应当换词来加以掩盖，否则就算最有希望的卖户也会产生反感，觉得你像台出了故障的旧式电唱机----总是在一个地方打滑，没完没了地唱同一句词。

利用企盼心理

爱吃酸的会生男孩。孩子多看绿色会更聪明，这一类话无论真假，人们总会愿意相信。适当的善意诺言可以增加客户对商品的好感，“这房子风水绝佳，是全小区最好的！住在这里你会赚更多的钱！你的老父亲会多活60岁！“----客户对这些话有种种怀疑，他也会相信你的话，因为他想这样。

恭维要适度

俗语道“千穿万穿，马屁不穿”，赞美之词每个人都会喜欢，但要注意客户的身份和同行者的关系。一般说来如果客户是对夫妇，女售楼员应对男客户友善但要多恭维同来的女客户，男售楼员则应对女客户经常性地加以吹捧，恭维要适度，不可滥用，客户的良好心理效会对你有所帮助。

庭院的基本含义

中国是世界四大文明古国，中国有着悠久的历史，中国的劳动人民用自己的血汗和智慧创造了辉煌的中国建筑文明。中国的古建筑是世界上历史最悠久，体系最完整的建筑体系。从单体建筑到院落组合，城市规划，园林布置等在世界建筑史中都处于领先地位；中国建筑独一无二地体现了的天人合一的建筑思想。

建筑是上古人类创造的最宏大的物质产品。它既具有遮风避雨、满足人们日常生产和生活的实用功能，又能表达某种崇敬和信仰，以及划分社会尊卑等级的精神功能，因而在中国传统文化中占有较重要的地位。?

《周易》最初虽是一部占筮之书，但它在长期的流传过程中，保留了大量有关我国古代人文和科技方面的史料，是我国传统文化的源头，也是我国古代建筑学的源头，其中直接关系到古代建筑学的史料虽然不是太多，但因易学是我国古代成书较早的典籍学说，因而这些史料对中国古代建筑的研究来说有着弥足珍贵的价值。本文以探索的态度，试图来论述易学对中国传统建筑的影响。

卦象与古代建筑

《周易·系辞下》曰：“古者包羲氏之王天下也，仰则观象于天，俯则观法于地，观鸟兽之文与地之宜，近取诸身，远取诸物，于是始作八卦，以通神明之德，以类万物之情”。接着便分别论述了十三个卦象与世间器物的联系。这就是著名的《周易》取象制器说。

易数与古代建筑

数量之“数”，在哲学上有不同的解释。从易数来讲，是以蓍草之数来说明事物现象的生成变化。《周易·系辞上传》：“参伍以变，错综其数；通其变，遂成天地之文；极其数，遂定天下之象”。易学中的象数，有着极为丰富的哲学内涵。它作为一种隐喻、象征的工具和手段，在中国传统建筑，尤其在宫廷建筑中有着广泛的应用与体现。其中，以三（三极）、九（用九）的运用，最为突出。

阴阳合德与中国建筑

《系辞上》说：“一阴一阳之谓道”；《系辞下》说：“阴阳合德而刚柔有体”。这些都是贯穿《周易》的主要哲学思想。以此朴素辩证法来审视艺术，就要既有阴柔阳刚美的侧重，还要两者和谐，所以传统艺术唯有含刚蕴柔，寓刚于柔，方算妙品。世界上一切事物及其变化均可纳入到阴阳两种势力的对立统一之中，包括有关建筑方面的构图观念和形象特征也不例外。诸如刚柔，明暗，凹凸，硬软等，便可视为刚为阳，柔为阴；明为阳，暗为阴；凸为阳，凹为阴；硬为阳，软为阴等等。

（一）平面布局

先秦两汉的建筑风格亦比较侧重于阳刚壮美的表现，其形象追求的是“宽大崇高”，其细部追求的是“错采镂金”，就是与正规建筑互补，理应表现出阴柔秀美的园林，也追求景多景全，园中高台林立，奇卉珍禽毕呈。正像前汉大赋中所描写的那样，此时的苑圃花园气派宏大，包罗万象，尽量显示豪华富有，而没有后世园林的诗情画意和韵味含蓄，因此，从阴阳合德刚柔相济的审美观念来看，此时的建筑艺术是稚气的，过分显露的，是对外在世界一种较为粗拙的、物质的把握。历史发展到魏晋南北朝，动乱的社会政治使大批士人自觉地与现实社会保持着距离，谈玄之风兴起，并尊《周易》、《老子》、《庄子》为三玄，流风所及，也给两汉以来较为正统沉闷的艺术理论注入了新的生气，反映在建筑上，朴素，雅洁，宁静自然的村居园林发展很快，作为对广殿高楼的补充，它们妥帖地表现了秀丽、自然的阴柔之美。

在布局设计和环境意识上，中国古建筑表现了较强的阴阳合德的观念。“庭院深深深几许”，南唐诗人冯延巳的这一名句，常常被用来形容中国传统建筑的延绵无尽。庭院一般是指前后建筑与两边廊庑或墙相围成的一块空间，这里建筑的实主阳，庭院为虚，主阴，这一虚一实组合而成的“前庭”和“后院”，按中轴线有序连续的推进，大大增强了传统建筑阴阳合德的艺术魅力。北京的故宫、山东曲阜的孔庙等建筑集群之所以会打动千千万万个旅游观赏者，其主要原因恐怕亦在于此。要是单个地孤立地去观赏这些群体中的主要殿堂，它们的基本造型变化不大，不能反映出古建筑艺术的绚丽多彩，然而一旦将它们用围廊、门楼、亭阁、隔墙等有机地组合在一起，形成虚实相济的建筑群，其感染力便会成倍增长，如在《周易》经文中多次提到的“庭”，就表现出了这一特点。就是在秦汉时期主要表现阳刚之美的建筑中，也不是完全不注意室外空间的组合，像上边提及的秦阿房宫，也不是实体一块的建筑单体，而是以殿、楼、阁，以及诸多架空间道、复道联络组合而成的庞大建筑群，在它的阳刚之美中，也透出丝丝的秀美。陶渊明被钟嵘《诗品》尊为“古今隐逸诗人之宗”，从这位著名田园派诗人歌颂田园美的诗文中。也透露了当时士人对建筑风格追求的转变。“方宅十余亩，草屋八九间，榆柳荫后檐，桃李罗堂前”，（《归田园居》）、“倚南窗以寄傲，市容膝之易安，园日涉以成趣，门虽设而常关”（《归去来辞》）。如此小巧拙朴的建筑环境，悠闲自在的居住气氛，集中表现出姻静、清丽，含而不露的阴柔之美。

（二）立面造型

中国建筑的立面造型十分注重阴阳虚实的相映互补。关于构图造型的阴阳变化相和，清代绘画理论家丁桌论曰：“凡天下之事事物物，总不外乎阴阳。以光而论，明曰阳，暗曰阴；以宇舍而论，外曰阳，内曰阴；以物而论，高曰阳，低曰阴；以培楼而论，曰阳，凹曰阴。……惟其阴中有阳，阳中有阴，故笔实中之虚，虚中之实，虚者从有至无，渲染是也；实者着迹见痕，实染是也。虚乃阳之表，实即阴之里，故高低凸凹，全凭虚实。”

就建筑立面的构图原则而言，同样表现了上述高低凹凸，明暗虚实的阴阳变化与相和。传统建筑的基本立面构图是三段式的，底部为台座或台基，中段为柱子加出挑屋檐的斗拱，顶段便是颇有民族特色的大屋顶。这一形象本身就表现出虚实有规律的变化。台基实体一块为阳，柱子加斗拱较虚透细巧为阴，大屋顶庞大如盖又为阳，而这三部分又各有阴阳变化。台基虽实，但常选用白青灰等浅色石砌。如重要建筑台基较高，则往往分成数层，并围上雕刻精细的拱杆（如天坛祈年殿，太和殿的汉白玉台基），以避免其外观过实而使阳中蕴阴，柱子虽然较虚透，但其刚直有力擎托起大屋顶，且常漆成红色，斗拱亦作牛腿挑梁形，使其虚中带实，阴中有阳刚之气。最为奇妙的是我国古建筑的屋顶，如同东方人和西方人的主要差异集中在头部一样，屋顶也集中反映出中西建筑不同的风神情调。西方建筑多圆形，葱头形的穹隆顶和三角顶，它们向上凸起，外张感较强，而我国建筑的屋顶是微微向上反曲的，形成十分柔和、好看的凹曲线。屋角也经过特殊的艺术处理——夸张地向外卷起，形成优美的飞檐翘角，这样，尽管硕大的屋顶主要表现出阳刚之美，但它那非几何性颇具内收感的造型，又带有飞动，轻巧，跳跃等阴柔美的特征，达到了以阳带阴，虚实结合的和谐统一。

中国建筑作为中华文明的重要组成部分，其本源是来自《周易》，它与易学思想的发展变化密切相关。结合研究易学来研究中国建筑，对研究中国建筑文化大有裨益。 1．守成：

建筑作为一种社会性很强的特殊造型艺术，具有很强的感染力，人们一开始往往很直观的从他们的立面形式和平面组合上来感受他，认识他。

中国古建筑和古老的中华文化差不多是同步发端与发展的，有着极悠久的历史，极稳定的系统。讲到中国建筑文化的稳定性；在世界艺术史上恐怕找不到与之匹敌的第二家，他与变幻不断，风格个异的西方建筑文化正好是一个鲜明的对比。

有些西方史学家认为，“中国生活方式一贯的主要特点就是传统主义和反对改革，他们的建筑史最生动的证明了这一点”，这一观点基本上是客观的。“祖宗之法不可变”，是中国古人行为的准则。尊重祖宗，恪守祖制的思想，要求对先前的建筑形式，结构技术不要多去改动，所以我国古建筑史上就不可能发生西方那种风格的变化和技术手段的更新。在建筑立面形象上，从秦到清代的两千余年中，台基，柱子加斗拱，大屋顶这三段式的基本造型依然如故；在平面组合上也往往不分使用要求，都以单体和院落沿地面向外扩展，形成层相套的院落。

梁柱组合的木构框架从上古一直沿用到清代末期，这也是我国建筑文化系统稳定与守成的最有说服力的例子。事实上，对于木材易腐烂，不坚固，又容易引起火灾等弊端，古人早有认识，而且随着工具的改进，我国古代的石结构建筑技术也并不亚与同期的西方国家。但是当古埃及，古希腊的重要建筑都逐渐以石材代替木材时，这种替代却没有在中国古建筑中发生。因为中国之所以习用木材是缘与阴阳五行的传统观念，而传统是不好随便更改的，所以到了明清时期，长期的采伐使中原地区的森林消耗殆尽，连修缮宫廷也缺乏可作柱，栋的大料，这时宁可将小料用铁箍拼合，也不屑以石代木，体现出对木材的无比深情以及对传统的严格恪守。

2．协调：

我国传统的建筑文化，由于受到儒道佛“天人合一”观念的影响，历来主张顺应自然，从未有过如西方视建筑为永恒，不朽，纪念物的思想，当然也就谈不上与自然抗衡了。在古代先民眼中，建筑也如同其他日用品一般，需要不断更新，进行新陈代谢，要与自然保持和谐。

中国建筑不欲以自然和人工来竟久存，而是与自然保持和谐的关系。这一观念同样影响了建筑的布局和形象特征。中国建筑以群体取胜，注重虚实结合，以内收的凹曲线与依附大地，横向铺开的形象特征表达出与自然相适应，相协调的艺术观念。

房屋的设计也尽量体现与自然相同的思想。由于木结构框架系统的优点，使墙不承受上部结构的压力，就可以任意开窗，特别是在南方，通向庭院的一边，常常开满一排落地长窗，一打开，室内外空间便完全流通在一起。在传统庭院中，主要建筑多用廊子相绕，廊实际上是室内建筑空间与室外自然空间的一个过度，是中国建筑与自然保持和谐的一个中介和桥梁。

我国古建筑的外部造型，也尽量表现出与自然协调的意念。他不象西方建筑那样是实体一块的庞然大物，而是有虚有实，轮廓柔和，曲线丰富，在稳重中呈现出一定的变化。台基除了对木结构的防水，防腐功能之外，可以增加古建筑的稳定感。柱梁斗拱等组成的木构架，轻盈同透，给人以灵动的观感。硕大的屋顶铺以漂亮的反曲线和轻巧多姿的翼角，给予建筑一种柔性的适应感，使之与山水林木等自然环境取得了相当的和谐。

中国建筑适应顺从自然，还表现在对房屋基地和方位选择的高度重视，这便是中国古代的堪舆风水学说。对此，李约瑟博士曾指出：“再没有其他地方表现的象中国人那样热心于体现他们伟大的设想。‘人不能离开自然。’”

3．群体：

宫殿建筑艺术在形象上的特点：即都十分注重渲染建筑宏伟壮丽的气势。集权政体的最高统治者都想通过建筑艺术来显示帝国的实力和威严，来象征王权的至尊和永恒。中国宫殿强调的是群体，通过一连串空间和实体的组合与交替，来烘托某一特定的主题。

在中国古建筑中，尽管也存在着某一中心的单体建筑，但丛整体建筑来看，他并不占压倒一切的优势。就好比是故宫的太和殿，如果将他单独置放在郊外的山水之中，他就并不显得很大，其艺术感染力与凡尔赛宫是不能相比的。但是，由于在他的前面建造了五座门楼以及有众多的庭院空间做铺垫，因此他的艺术魄力和气势得以大大地加强。

中国古代宫殿之所以强调群体气势，就是因为群体的序列有助于渲染统治王朝的威严，群体的布局有利于体现宗法等级的贵贱尊严。在整体建筑序列的艺术构思上，中国宫殿的门起着引导和带领整个主题的任务。有了门与庭院的虚实交替，整个建筑序列便出现了某种时间艺术的特征，一座座造型各异的门就好象在时间上流动跳跃的小主题，他引导着最后中心主题的出现。

从宫殿的平面布置上看，中国宫殿有着严格的主次，内外等级。他的外朝和内寝是完全分隔的，“宫墙之高足以别男女之礼”这一封建礼制思想在宫殿建筑中表现最为突出，内寝因是后妃居住，所以呈全封闭状态，建筑密集，安排有各种功能的房屋，俨然是一个独立的小天地。建筑的等级甚至在并列于大台基上的三大殿上也反映出来：太和殿级别最高，用重檐庑殿顶，中和殿是皇帝大朝的准备用房，就只用单檐四角攒尖顶，保和殿是宴请重臣和举行殿试之外，地位比中和殿重要，于是用了重檐歇山顶。

就故宫宫殿来看，外三朝的公共活动面积十分有限，不存在君臣同乐的可能性，最大的太和殿也只强调了宝座所在的区域，集中渲染了帝王个人的威严和至尊。这和中国数千年来一贯是君权至上的封建集权统治的政体有极大关系。

4．神灵与祖宗

中国人崇拜祖宗，这就导致中国建筑紧贴大地，朝着水平发展。在中国祖宗崇拜历来得到高度重视。据说山古三皇五帝时便有了祭天，祭祖的习惯，到商代就出现了称作“名堂的祭祀性建筑，《周礼》对此作了记载并规定了王城规划必然重视祖庙的地位，按“左祖右社”进行布置。中国古代宗法礼制思想便是从“尊祖”这一基本信仰派生出来的。

宗法是以天然血缘关系为基础的，他起源于原始氏族公社的祖先崇拜。这一思想观念对建筑的影响是深刻的；首先，宗族观念要求父子，亲属生活在一起，以免削弱宗族的力量，这一思想基础就决定了建筑的基本模式是许多房间组合在一起的群体；另外，中国古代以农业为根本，土地是宗族赖以发祥的根本，因此房屋必须立足与土，这就排除了建筑向上发展的可能。再宗法思想的制约下，中国古建筑就出现了典型的特殊风貌：以某一房屋为中心向前后左右伸展的多组单层建筑群体。

在中国古代建筑中，宫殿及宗法礼制建筑体现出鲜明的祖宗崇拜字不待说，即便是外来建筑，也无一例外。以古代宗教建筑为例，中国古代的宗教信仰其实是很复杂的，有土生土长的道教，有印度传来的佛教，唐代以后传入的伊斯兰教，明代末期传入的基督教等等，但是他们举行祈祷活动和仪式的庙堂仍然基本上沿用中国传统建筑的布局方式，以及带有大屋顶的木结构房屋体系。因此从整体上看，在中国传统各种宗教的寺院庙宇，较少表现出各自信仰上的特殊性，他们同其他类型的古建筑一样，较多地受到祖宗崇拜带来的宗法礼制思想的制约和影响。

一般认为，伊斯兰教的教规教义最为严明，其礼拜寺也有自己特殊的规定和要求。但是自传入我国之后，中原大部分地区的礼拜寺均是属于中国传统建筑文化体系，而没有使用伊斯兰教建筑的大穹隆顶和拜克楼形式。保留迄今的化觉港大寺是全国布局最完整，规模最宏大的伊斯兰教寺院之一，其前后四近的院落式布局和建筑形式完全是中国传统的，唯朝向因受伊斯兰教教义的制约，处理成座西朝东。

佛教建筑除了最初的白马寺是按照印度式样建造的，但不久就渐渐汉化了，以致可“舍宅为寺”，被纳入到传统建筑艺术的范畴。

从这两方面的实例表明：我国绝大多数宗教建筑的共同特征，可以说是在中国传统建筑的大框架下，作某些局部的改动，加入一些宗教语汇而形成的。于此看出，中国传统建筑受到“尊祖敬祖”思想的影响之深刻，以及中国古代建筑具有的兼容性和中国建筑文化的强大同化力。

复式的房子屋顶花园也归类为庭院范畴。欧式风格分好几种：有典雅的古代风格、有纤致的中世纪风格、有富丽的文艺复兴风格、有浪漫的巴洛克、有洛可可风格，一直到庞贝式、帝政式的新古典风格，在各个时期都有各种精彩的演出，是欧式风格不可或缺的要角。

欧洲风格在建造形态上的特点是：简洁、线条分明、讲究对称、运用色彩的明暗,鲜淡来对视觉进行冲击.在意态上则使人感到壅容华贵.典雅,富有浪漫主义色彩.正因为欧式建筑的风格具有另人们感到无限向往及产生遐想的力量,所以才能够促使众多房产商们趋之若物，纷纷将资金投入到欧式房产开发的浪潮中去,以求获取自身的最大利益.但最后真正能够开发出具有正宗欧式风格建筑的恐怕却是为数不多．而将诸多风格容入一体的更是凤毛麟角．以致与那些喜爱欧式建筑的、对生活情趣有较高要求的人们难以寻匿到自己心目中真正的归宿．

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