有什么比较有教育意义的小品

赵本山：听说他，不当厨师改防忽悠热线了，竟感扬言再不上当受骗了，残酷的现实以直逼我心理防线了，今年我要不卖他点儿啥，承诺三年的话题我就没法跟观众兑现了！

蔡维利：师傅，咱进去吧。

赵本山：别着急，先拨个骚扰电话！

范伟：您好，这里是见你，见你，一眼会一眼防忽悠咨询热线，我是自身上当者老范，凭借多年上当经验，对你是否被忽悠了做出明确判断。~~~有人卖拐请按1，有人卖车请按2，有人出脑筋急转弯儿请按3，有人卖担架直接拨110！

赵本山：你好！

范伟：你好！

赵本山：请问您是范师傅吧？

范伟：啊~你是哪位？

赵本山：我是~~~有一个问题想直接咨询你老一下。

范伟：啊，你说！

赵本山：我们家有头老母猪啊，黑地儿白花的，早晨起来打开圈门以每小时80迈的速度向前疯跑，咣当撞树上死了！

范伟：撞死了？这个猪的视力是不是有什么问题啊？

赵本山：俩眼睛都是1.5的！

范伟：会不会有什么心理疾病啊？

赵本山：心理可健康了呢！

范伟：那怎么会撞死呢？

赵本山：因为那头猪不会脑筋急转弯呗！

范伟：我说你这个人不讲究啊，你不按套路出牌啊，出脑筋急转弯你得按3啊。既然这样的话我也咨询个问题！

赵本山：你说！

范伟：过年了，我们家什么年货也没买，就剩下一头猪和一头驴，你说我是先杀猪呢，还是先杀驴呢？

赵本山：那你先杀~~给你们俩个机会！

蔡维利：驴肉好吃！先杀驴！

赵本山：先杀驴！

范伟：恭喜你答对啦，猪也是这么想的！ ~~~小样儿，~~~~哼！

赵本山：悲哀，真让我替你感到悲哀，眼看就要独闯江湖了，这怎么能让我放心的下？

王晓虎：师傅，先杀猪好了！

赵本山：那驴也是这么想的！我告诉你，就这个问题你先杀谁都不好使！我为什么没回答呢，就因为我考虑他是有问题的！~~诶呀，看到没？他已经从当年的一根颈，现在成长到两头犊了！

蔡维利：师傅，他太厉害了，我看咱回去吧！

赵本山：不行，卖拐把他忽悠瘸了，卖车把他忽悠嗫了，在10分钟之内不把他摆平，我就没法跟你俩当教师爷了！

蔡维利、王晓虎：师傅领进门，忽悠在个人！

赵本山：好，看我的眼色行事，进去！美了他了，看看，呀哈，还跑了，往哪跑！

蔡维利：请问范厨师在吗？

范伟：诶，哪位？你们咨询~~~诶呀诶呀诶呀呀呀呀呀呀呀呀呀，这是什么造型啊，挺别致啊，非常六加七啊，这当年赤叉风云的大忽悠，怎么落到这步天地了，苍天啊，大地啊，这是哪位天使大姐替我出的这口气啊。猪撞树上了，你撞猪上了吧，追尾是不是啊！咋又改3了呢？

赵本山：三年了，我都想死你了！

范伟：忽悠！

赵本山：我是向你忏悔来了！

范伟：接着忽悠！

赵本山：有我徒弟做证！

蔡维利、王晓虎：恩！

范伟：组团忽悠我来了啊，不好使了大忽悠，只要我们这些善良的人对你提高警惕，你还会什么？啊？不就会几个脑筋急转弯吗！地上1个猴，树上7个猴，既是两个猴，又是8个猴！

赵本山：也可能三个猴，还可能9个猴！

范伟：怎么又变了呢？

赵本山：怀孕一个猴！

范伟：有意思吗？

赵本山：没意思，我不是给你出脑筋急转弯那个初级阶段了，我是向你赔礼道歉来了！三年了，在这个世界上最对不起的人就是范厨师，多么好的人，我常跟你们说，你说我忽悠他干啥？多么忠厚老实！你打我两下，你下不去手，你骂我两句，你张不开嘴，这样，反正你原谅我也来了，不原谅我也来了，原谅不原谅我都带着诚意铺面而来地！

范伟：呀呀呀呀呀呀，还铺面呢！

赵本山：把我搀起！

范伟：呀呀能站起来啊没啥病啊诶呀呀呀呀走两步走两步诶诶诶诶额人是不是？大伙都看着呢啊，出现什么意外跟我没关系啊！你老整这个悬的愣干啥，你赶紧站起来啊！有什么事你赶紧说好不好？

高分求房地产销售流程

　　这是具体的《房地产销售具体流程》，看楼主送分这么高，偶也附一份《现场销售基本流程》！

　　《房地产销售具体流程》

　　第一节寻找客户

　　一、客户的来源渠道

　　要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

　　客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。

　　一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。

　　二、接听热线电话

　　1．基本动作

　　(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。

　　(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

　　(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：

　　第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

　　第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。

　　其中，与客户联系方式的确定最为重要。

　　(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。

　　(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。

　　(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。

　　2．注意事项

　　(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。

　　(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。

　　(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。

　　(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。

　　(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

　　(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。

　　(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。

　　第二节现场接待

　　现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。

　　一、迎接客户

　　1．基本动作

　　(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

　　(2)销售人员立即上前，热情接待。

　　(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。

　　(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。

　　(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

　　2．注意事项

　　(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。

　　(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。，

　　(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。

　　二、介绍项目

　　礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

　　1．基本动作

　　(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。

　　(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。

　　2．注意事项

　　(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。

　　(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。

　　(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。

　　(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。

　　三、带看现场

　　在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

　　1．基本动作

　　(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。

　　(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。

　　(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。

　　2．注意事项 .

　　(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。

　　(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。

　　第三节谈判

　　一、初步洽谈

　　样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。

　　1．基本动作

　　(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。

　　(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

　　(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。

　　(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。

　　(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

　　(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。

　　(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

　　2．注意事项

　　(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

　　(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。

　　(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。

　　(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。

　　(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。

　　(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。

　　(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。

　　(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。

　　(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。

　　上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。

　　二，暂未成交

　　1．基本动作：

　　(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

　　(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

　　(3)对有意的客户再次约定看房时间。

　　(4)送客至大门外或电梯间。

　　2．注意事项

　　(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。

　　(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。

　　(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

　　第四节、客户追踪

　　一、客户追踪

　　1．基本动作

　　(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。

　　(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

　　(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。

　　(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

　　2．注意事项

　　(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

　　(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。

　　(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。

　　第五节签约

　　一、成交收定金

　　1．基本动作

　　(1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。

　　(2)恭喜客户。

　　(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。

　　(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。

　　(5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。

　　(6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。

　　(7)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。

　　(8)确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。

　　(9)再次恭喜客户。

　　(10)送客至大门外或电梯间。

　　2．注意事项

　　(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。制造并维持现场

　　(2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（500元以上）是一个行之有效的办法。

　　(3)小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。

　　(4)定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。

　　(5)定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20％。目的是确保客户最终签约成交。

　　(6)定金保留日期一般以3-7天为限，超过时期，定金没收，所保留单元将自由介绍给其他客户。

　　(7)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以方各种节外生枝的情况发生。

　　(8)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案。

　　(9)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。

　　(10)收取的定金须确实点收。

　　二、定金补足

　　1，基本动作

　　(1)定金栏内填写实收补足金额。

　　(2)将约定补足日及应补金额栏划掉。

　　(3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。

　　(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写，

　　(5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。

　　(6)恭喜客户，送至大门外或电梯间。

　　2．注意事项

　　(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准

　　(2)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。

　　(3)将详尽情况向现场经理汇报备案。

　　三、换户

　　1．基本动作

　　(1)定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价。

　　(2)应补金额及签约金，若有变化，以换户后的户别为主。

　　(3)于空白处注明哪一户换至哪一户。

　　(4)其他内容同原定单。

　　2．注意事项

　　(1)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。

　　(2)将原定单收回。

　　四、签订合约

　　1．基本动作

　　(1)恭喜客户选择我们的房屋。

　　(2)验对身份证原件，审核其购房资格。

　　(3)出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：

　　A.久转让当事人的姓名或名称、住所；

　　B．房地产的坐落、面积、四周范围；

　　C土地所有权性质；

　　D．土地使用权获得方式和使用期限；

　　E．房地产规划使用性质；

　　P．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； G．房地产转让的价格、支付方式和期限；

　　H．房地产支付日期；

　　I.违约责任；

　　J．争议的解决方式。

　　(4)与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。

　　(5)签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵：付定金。

　　(6)将定单收回，交现场经理备案。

　　(7)帮助客户力、理登记备案和银行贷款事宜。

　　(8)登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。

　　(9)恭喜客户，送客至大门外或电梯间。

　　2.注意事项

　　(1)示范合同文本应事先准备好。

　　(2)事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。

　　(3)签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。

　　(4)签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。

　　(5)由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。

　　(6)解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。，

　　(7)对签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。

　　(8)签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。

　　(9)若客户的问题无法解决而不能完成签约时，请客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。

　　(10)及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。

　　五、退户

　　1．基本动作

　　(1)分析退户原因，明确是否可以退户。

　　(2)报现场经理或更高一级主管确认，决定退户

　　(3)结清相关款项。

　　(4)将作废合同收回，交公司留存备案。

　　(5)生意不在情谊在，送客至大门外或电梯间。

　　2．注意事项

　　(1)有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定。

　　(2)若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决

　　第六节入住

　　一. 客户办理入住需提交的资料

　　1、合同副本

　　2、房款证明(收据或发票)

　　3、验份证明(身份证或其他相关证件)

　　4、交清房款尾款

　　5、物业管理费(季或年)、公共维修基金

　　6、装修质押金(可选项)、车位租金(可选项)

　　二、发展商入住需提交的资料：

　　1．房屋质量检验合格书

　　2．房屋使用说明书

　　3．物业管理公约(需每位客户与物业公司签字认可)

　　4．验收项目说明书

　　5．物业提供的物业管理收费标准

　　三、流程：

　　1．开发商入住准备工作流程竣工——测绘队验收——领取质检合格书——房屋使用说明一发入住通知书

　　2．客户办理入住流程

　　客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续——发展商向客户出具房屋质量检验合格书、验收项目说明(可选项)、房屋使用说明书——客户补足房款总额——物业公司与客户签署物业管理公约——物业公司向客户提供物业管理收费标准——定租车位(可选项)——客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)、公共维修基金、车位租金(可选项)、装修质押金(可选项)——领取所购房屋钥匙。

　　现场销售基本流程

　　流程一：接听电话

　　基本动作

　　⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。

　　⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。

　　⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。

　　⑷直接约请客户来营销中心观看模型。

　　⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。

　　2、注意事项。

　　⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。

　　⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。

　　⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。

　　⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。

　　⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

　　⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。

　　流程二：迎接客户

　　基本动作

　　⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

　　⑵销售人员应立即上前，热情接待。

　　⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等

　　⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

　　注意事项

　　⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。

　　⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。

　　⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。

　　⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。

　　流程三：介绍产品

　　基本动作

　　⑴了解客户的个人资讯。

　　⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）

　　2、注意事项

　　⑴则重强调步行街的整体优势点。

　　⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

　　⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。

　　⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。

　　流程四：购买洽谈

　　基本动作

　　⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。

　　⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。

　　⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。

　　⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

　　⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

　　⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。⑺⑻

　　注意事项

　　⑴入座时，注意将客户安置在一个事业愉悦便于控制的范围内。

　　⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

　　⑶了解客户的真正需求。

　　⑷注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。

　　⑸注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。

　　⑹现场气氛营造应该制然亲切，掌握火候。

　　⑺对产品的解释不应该有夸大虚构的成分。

　　⑻不是职权的范围内的承若应承报现场经理。

　　流程五：带看现场

　　基本动作

　　⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。

　　⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。

　　⑶尽量多说，让客户为你所吸引。

　　注意事项

　　⑴带看工地路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。

　　⑵嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。

　　流程六：暂未成交

　　1、基本动作

　　⑴将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。

　　⑵再次告诉客户联系方式和联系电话，承若为其做义务购房咨询。

　　⑶对有意的客户再次约定看房时间。

　　2、注意事项

　　⑴在位成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应该态度亲切，始终如一。

　　⑵及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。

　　⑶针对未成交或暂未成交的原因，报告现场的经理，视具体情况，采取相应补救措施。

　　流程七：填写客户资料表

　　基本动作

　　⑴无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写客户资料表。

　　⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。

　　⑶根据成交的可能性，将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。

　　注意事项

　　⑴客户资料应认真填写，越详尽越好。

　　⑵客户资料表示销售人员的聚宝盆，应妥善保管。

　　⑶客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。

　　⑷每天或每周，应有现场经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。

求一部香港电视剧，大概是五年前的，是警匪片。

是不是《雷霆第一关》啊？王喜和宣萱演的

清远英德明迳镇的信息

地理位置

　　黄花镇地处北纬24°12′－24°16′、东经112°48′－113°06′之间，有“南天第一峰林风光”之称的英西峰林走廊贯穿全镇。北依阳山县水口镇，西临清新县浸潭、石潭镇，东连大湾镇，南接九龙镇。

　　黄花镇隶属清远市英德，整个英德的大交通可吸引省内外的远程客源：到清远市区有107国道和在建的清连高速公路，车程约1小时，到新国际机场仅89公里，到广州为2个小时；经英德市区走英曲公路到韶关约为两个小时车程。英佛公路连接京珠高速。铁路方面，京广铁路复线和在建的武广客运专线贯穿英德南北，英德至广州、到韶关均只需一个小时。水路方面，境内北江、翁江、连江三江交汇，客货轮可直达珠江三角洲及港澳地区。此外，正在建设的武汉—广州高速铁路客运专线，南北走向从英德市区附近经过；正在规划建设的昆（明）—汕（头）高速公路将横贯英德北部，将在英德市区北郊设出入口。在如此的交通优势之下，黄花镇具有较强的吸引省内外远程客源的潜力。

　　黄花镇旅游资源开发具有良好的区位条件。该镇位于珠江三角洲经济区的边缘，是接受珠江三角洲经济辐射第一波的地区，在泛珠三角经济圈的全面推广时期，黄花镇将会接受更多的客流、物流和信息流。这些因素将推动黄花镇旅游业的蓬勃发展。

　　镇区紧靠107国道，距广州约两小时车程，距清远市区、英德市区均为一小时车程。按旅游的发展趋势，一小时车程是半日游的最佳辐射范围，两小时车程为一日一夜游的最佳范围。

　　行政区划

　　该镇总面积202.3平方公里，总人口46457人。下辖11个村民委员会和1个社区居委会、266个村民小组。

　　历史沿革

　　黄花镇因全镇地形似花形，且以前的田园山间皆遍布黄花，故因而得名。据《英德县》记载（2006年版《英德县志》P60-P70），

　　康熙四十四年（1705年）起，称清下都黄花图（全县设二十一都七十四图）；

　　道光十六年（1836年）起，称黄花乡（全县设60个乡）；

　　民国21年（1932年），黄花乡棣属英德县第七区，民国22年划为八区，民国30年棣属二区，内有8保105甲1218户（按10户为1甲、10甲为1保设置）；

　　1949年至1951年9月属英德县第五区；

　　1951年9月至1956年6月属英德县第四区（现辖区范围设明迳、三山、城下、迳孔、溪村、岩背、新民、放板、塘边、德岗10个乡）；

　　1956年秋，棣属于英德县九龙区（现辖区内设公正、明迳、岩背3个乡）；

　　1957年11月，撤销区的建制，称黄花乡；

　　1958年9月11日，全县设立6个人民公社管理委员会，黄花与九龙棣属于卫星人民公社；

　　1959年4月设立明迳人民公社；

　　1962年2月析出岩背成立岩背人民公社；

　　1963年3月岩背人民公社又并入明迳人民公社；

　　1976年，又析出岩背成立岩背人民公社；

　　1983年改为明迳区公所和岩背区公所；

　　1986年改称明迳乡人民政府和岩背乡人民政府；

　　1993年冬改为明迳镇人民政府和岩背镇人民政府；

　　2004年6月18日调整行政区域，明迳镇和岩背镇合并，仍沿用旧称叫黄花镇。

　　自然环境

　　从地形地貌上看，镇区地处粤北石灰岩山区，属石灰岩盆地地形。全镇山地环绕，群峰林立，地形地势十分复杂。该镇地势北陡南缓，既有海拔千米以上的崇山峻岭，又有海拔不足百米的低缓山丘。四周山峦层层叠翠、此起彼伏，线条柔和而曲折。盆地内，峰峦拔地而起，峭壁千仞，峰石情趣盎然，形态万千，有如碧莲出水，惟妙惟肖；骆驼情侣，耳鬓斯磨；五佛会峰、笔尖峰、观音阁……奇峰间怪石嶙峋，溶洞凸现，暗河幽深。

　　黄花镇属中亚热带季风性气候区，自然条件较优越。年平均气温18°C，无霜期多年平均为312天，常年平均日照总时数是1677小时，年均降水量1800mm，降雨多集中在4～6月及7～9月两个时段。全年温和湿润、四季分明，季风气候十分明显。

　　由于气候条件优越，水热充足，该镇森林资源十分丰富，森林覆盖率达62.7％。因而，镇区得以保持良好的自然生态的循环，并拥有清新、洁净的空气及高质量的水体。

　　境内河流主要是黄花河,发源于岩背村,贯穿岩背村以南的镇域,主要由雨水与地下水补给。丰水期河水猛涨,水流较急;枯水期水位较低,河面平静。此外,由于该镇属岩溶地貌,因而漏水洞广布,暗河幽深，地面水容易流入暗河。境内有泉水多处，均为冷泉，为地下水出露处。该镇无工业污染，植被繁茂，水质优良。

　　黄花镇工业化水平不高，只有少量的工矿企业，绝大部分地区仍以农业种植为主，未受工业污染。该镇地处亚热带地区，光热充足，气候温和，适合多种常绿阔叶林木生长，植被繁茂，主要有马尾松、油杉、枫树、香樟、阴香、椿树、海红豆等树种，生物多样化，小气候宜人，环境优美。碧峰秀水有机组合，农田村舍点缀于翠竹青山之间，田园风光旖旎，十分适宜开展观光休闲与绿色生态旅游。

　　经济状况

　　黄花镇是广东省粤北山区经济较落后的地区，目前仍是一个以第一产业为主导的小镇，经济相对落后。在各级党委政府的正确领导和社会各界的大力支持下，当地党委政府带领全镇人民不懈地攻坚刻难，经济和社会各项事业正不断发展。

　　基础设施日益完善。国道、省道等主要干道与镇公路相连通的交通网络基本形成，公共运输事业发展较快。镇内有主干道一条，往南15公里接入107国道和在建的清连高速公路，可达清远，珠三角等地；东行70公里到英德市区，经京广铁路英德站可达全国各地。往英德市区和107国道（清连高速公路）的二级水泥路（X366、S348）已投入使用，镇内通行政的道路以实现硬底化。全镇供电容量充足，乡镇村基本普及程控电话，镇上居民均安装有线电视，互联网通达该镇，信息化走向完善。镇区的旅店、餐饮等服务设施齐全。

　　黄花镇依托峰林资源，将发展旅游业定为该镇发展的主导产业，并已邀请华南师范大学编制了《英德市黄花镇旅游总体规划》，现已开发了部分旅游项目。在有力的宣传策划之下，2003年以前平均接待游客6万人次，2003年以后游客量成倍增长，到2005年该镇接待游客量达44万人次。

　　旅游资源

　　黄花镇的自然、人文旅游资源分类如下：

　　1、地文景观类

　　主要包括峰林、洞穴、山石等，如溪村峰林、公正峰林、管塘小石林、塘边村小石林、燕子岩、阳岩洞、笔尖峰、通天蜡烛、骆驼峰、观音谷等。

　　2、水域风光

　　驼情侣峰

　　主要包括河流、泉、湖等，如黄花河、南房邓泉、塘洛冷泉、云石寺冷泉、文婆山天湖、明迳倒影、黄洞水库等。

　　3、生物景观类

　　包括树林、古树名木等，如古椿树、海红豆树等。

　　4、古迹与建筑类

　　包括古堡、古桥、庙宇等,如彭家祠、永丰桥、永丰庙、古村落、飞马庙等。

　　5、消闲求知健身类

　　包括漂流、露营、民俗风情等，如老虎谷漂流、竹筏漂流、彭家祠露营区、英西火麒麟表演、英西舞鸡公狮、娃娃鱼养殖场、新民村中药园等。

　　上述的旅游资源都具有很好的意境和形象，可观赏性强，其中具有现实可开发性的景点有观音谷、彭家祠等。

　　该镇目前已开发利用的旅游资源共有如下几处：峰林画廊、老虎谷漂流、彭家祠古建筑，以及表现民俗文化的火麒麟、鸡公狮等民俗风情表演。

　　英西峰林走廊是广东省直驻英德的扶贫工作组在1993年策划的旅游扶贫项目，是广东省最长、最密集的峰林游廊，被誉为广东最具规模的“南天第一峰林风光走廊”。景区南北长20多公里、东西宽5～8公里，由1000多座造型各异的岩溶山峰在干道两旁错落排列，青黛色的线条柔和而曲折。千姿百态的山峰、神秘莫测的岩洞、嶙峋怪异的岩石、变幻无穷的雾海，掺杂着浓郁的乡土气息。在乡土风情的点缀和雨雾天象的巧妙融合之下，英西峰林走廊便成了一幅绝妙的山水田园风光轴画。

　　老虎谷暗河漂流是2004年由英德旅游局与英西峰林走廊旅游发展公司共同引资建成的，为黄花河源头至溪村段，长3800米，最高落差达20米，河道穿越山体约800米，漂流全程惊险刺激，自建成营业后便取得良好的社会效益和经济效益。2004年，接待游客量达4.3万人次，收入达300万人民币。

　　彭家祠景区位于坑坝村，景区主题是“古堡追忆，民俗风情”，主要由彭家祠、英西火麒麟和舞鸡公狮表演以及帐篷露营区组合而成。2005年，彭家祠景区被列入广东省重点旅游扶贫项目，获得50万元建设基金，现利用资金已改造了部分项目和设施。

　　黄花镇的峰林景观是广东省典型的岩溶地貌地区之一。该镇的英西峰林走廊是其标志性的景区，其资源品位得到旅游界的称赞。北京大学陈传康教授在英德旅游开发研究过程中给予英西峰林很高的评价，称之为“英西峰林游廊”，并以诗赞之：“飞借桂林山，漓江换明迳，游廊迎奇景，簪峰镇九龙”。中山大学彭华教授在《粤北旅游资源地质评价与开发》一文中亦有“喀斯特盆地的峰林景观，以其优美的造型和丰富的层次结构山水相映，动人心扉”的评价。英西峰林是广东唯一的峰林游廊，被誉为“南天第一峰林风光”。

　　2002年5月，清远市获得 “中国优秀旅游城市”的荣誉称号，并召开掀起旅游二次创业新高潮动员大会。大会上，英西峰林走廊成为清远市重点推介旅游热线中的英西奇特峰林热线。百里峰林旅游长廊已成为广东著名的品牌旅游线路。