置业顾问
其实，置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。
而房地产业本身也是由多个环节组成的。
从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。
所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。
就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
置业顾问应具备的条件：
置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领；
置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识；
置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如：房屋装修、风水学等；
一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势；
置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究，等等。
薪酬体系
置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成（全行业平均千分之一左右水平）构成；
成功关键
置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源（房源），另外，你对所掌握的这些资源（房源）拥有怎样的支配权（如：排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等）。
简单而言，在卖方市场行情下，关键看楼盘；在买方市场行情下，除了看楼盘，还要看资源的其他优惠条件叠加。
职业前景
假如你具备大家广泛认同的成功置业资历，还拥有各种均衡的资源，另外，掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息，个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快，而且颇有前景。
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