战略决定成败
细节决定成败的观点是错误的。
而错误的观点广为流行，则危害大矣！错误而不自知，则更可悲也！
细节决定成败要有一个前提，那就是在战略正确的前提下。
只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。
如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力物力财力即社会资源越多，危害越大。
因此，正确的观点应该是战略决定成败。
战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没，整个人生一败涂地，而且永无东山再起之日。
大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。
对于一艘驶错了方向的航船来说，任何来风都是逆风，同样道理，对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。
错误的战略导致一代中国企业全军覆没。
中国企业纷纷而倒下，“各领风骚三、五年”，为什么“长不大”？对于这一问题，从书斋里的学术界，到实践一线的企业界，到言必策划、好为人师、专为企业师的广告、策划、咨询界，到眼观六路、耳听八方、目光敏锐、富有洞察力的新闻传媒界，到高屋建瓴、制定政策、调控经济的政府部门，到一般社会公众，芸芸众生，都从各个细节找寻了种种祸根，诸如“媒体之过论”、“资金短缺论”、“机制弊端论”、“抽血过多论”、“多元化陷阱论”、“时运不济论”、“广告祸害论”、“知识过多论”、“性格缺陷论”、“领袖情结论”等等，失败的企业家也从种种细节的角度进行了检讨，如吴炳新的“十五大错误”、姜伟的“总裁的二十大失误”、史玉柱的“民营企业的十三种死法”等等。
从第一个企业巨人倒下的消息石破天惊般地传出迄今的长达近七、八年时间里，社会各界纷纷嚷嚷于细节，津津乐道于细节，对失败的企业和企业家从头到脚每个毛孔——即每个细节——都批驳得体无完肤，一无是处，就此发表的言论和文章，出版的书籍和刊物，汗牛充栋，多如牛毛，以致一个时期以来，新闻媒介宣扬低调，社会公众对炒作新闻、制造轰动效应嗤之以鼻，连整天靠广告吃饭的广告界也对广告“标王” 口诛笔伐，冷嘲热讽，“做广告找死”，“不做广告等死”，搞得我们的企业家们如履薄冰，无所适从……
殊不知，中国企业纷纷倒下、整体衰落的共同根源恰恰在战略上。
中国第二代民营企业要想立于不败之地也有赖于正确的战略。
中国企业所犯最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。
许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。
中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。
本书第二章以一代中国企业兴衰成败的案例为证，具体阐述中国特定历史时期特有的经济规律，分析指出错误的战略怎样导致一代中国企业整体衰落，正确的战略如何使一些企业长盛不衰，以及怎样制定正确的战略才能使第二代中国企业立于不败之地这样一些事关企业兴衰成败生死存亡的战略问题。
正确的战略可以使倒下的企业重新站起来。
1997年7月，笔者撰文在《销售与市场》上发表“巨人，怎样站起来”，在揭示特定历史时期特有经济规律和中国企业所犯战略性错误的基础上，断言“史玉柱必将东山再起”，而且“前途不可限量”，“在时间上也不会为时过晚”，并提出了反弹琵琶——零收购巨人集团的收购战略、将错就错——进军保健品的产业发展方向战略、捏紧拳头——集中优势兵力打歼灭战，做一个产品的产品战略、踏准节拍——形成良性循环，根据产品生命周期和企业财务现金流量逐步推出新产品的良性运营战略等等。
几年之后，史玉柱果然“东山再起”，而且其业绩远远超过了前巨人最辉煌时期，果然“前途不可限量”，时隔仅短短三年，果然在时间上也没有“为时过晚”，而且史玉柱就是在保健品行业东山再起的，他采取的也正是集中优势兵力打歼灭战——做一个产品的战略，脑白金取得成功进入成熟期之后推出黄金搭挡，采取的又是“良性循环”的战略，最后走上了被四通公司以一元钱年薪收购之路，可谓“零收购”战略……
正确的战略已经使史玉柱东山再起。
其它倒下的企业迄今还没有一个站起来的，原因就在于它们还没有找到倒下的战略性错误和东山再起的正确战略。
笔者斗胆在此设下擂台，下决心将中国倒下的企业一个一个地扶起来。
本书第三章以史玉柱东山再起为证，揭示正确的战略如何使倒下的企业一个一个地站起来。
错误的战略导致牟其中毁灭。
牟其中的许多似是而非的所谓“理论”流传甚广，遗毒颇深，至今还很有市场，还有很多“牟氏信徒”。
本书姊妹篇以震惊中外的从“中国大陆首富”到“中国大陆首骗”的牟其中的大失败为例，对战略性错误怎样导致整个企业全军覆没进行深入剖析，继而提出牟其中东山再起的正确战略，按照这样的战略去“执行”（此时“细节”和“执行”很重要），假如牟其中走出牢笼，我敢保证让他东山再起，而且前途同样不可限量，并将远远超过前南德的最辉煌时期，还清他入狱前所欠全部债务。
错误的战略使中国老板从监狱里来到监狱里去。
在改革开放的早期，中国大地到处传诵着一些白手发家的神奇故事，一大批社会边缘人群历史地处在了经济大潮的心脏地带，他们“捷足先登”，一夜暴富，成了中国改革开放后的第一代老板，其中不乏刚刚从监狱里出来的劳改劳教释放人员。
十几年后，中国老板纷纷落马，锒铛入狱，出现了中国老板从监狱里来到监狱里去的怪现象。
尽管老板们入狱的“细节”各不相同，但造成这种怪现象的根本原因是战略性错误。
本书姊妹篇将全面揭开中国老板从监狱里来到监狱里去的大轮回之谜。
战略创造奇迹
正确的战略创新能够创造营销奇迹。
营销大师里斯、特劳特指出：“亿万美元曾经被浪费在根本不可能奏效的市场营销计划上”，“人们在市场营销中所浪费的金钱比任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多”。
今天的中国正处于里斯、特劳特指出的那个时代，中国企业在市场营销领域所浪费的金钱有过之而无不及。
中国的营销环境与10年前相比，媒体的数量平均增加了10倍（以前一个地区往往只有一、二种平面媒体，现在则有一、二十种），媒体的版面或频道平均又扩大了10倍（以前一张报纸四个版，现在则有四十个版，以前一台电视几个频道，现在则有几十个频道），媒体的价格却又平均上涨了10倍（同样版面或时段的广告价格不降反涨），而广告的数量又平均增加了10倍（做生意的多了，东西不好卖了，竞争白热化了，结果都挤到了广告这条羊肠小道上来了），10×10×10×10=10的四次方，广告效果被稀释掉了一万倍，人们的注意力和眼球被稀释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！如果我们的企业只在现有平面或影视媒体广告的创意和制作上也即是在广告策划的细节上下功夫（包括给广告大师、创意大师、影视制作大仙多下银子），那么也就只能是在既有的万分之一的营销环境上下功夫，广告效果增加一倍，也不过只增加万分之一——由万分之一增加到了万分之二——而已，微不足道，怎么也不可能将广告效果提升一万倍，因为这种细节上的策划和创意不可能突破万分之一的营销环境本身。
而我们的企业正是在这种传统的广告和营销的细节上下功夫，结果，“亿万美元就被浪费在根本不可能奏效的市场营销计划上”了。
但是，战略创新却能突破这种营销环境，改变这种浪费的命运。
这是我的一项“发明专利”，也是一项营销战略的创新。
运用这一战略，任何一个企业、企业家、品牌、产品等等只需用100万元营销费用便可打造成家喻户晓的社会热点，而一家企业、一名企业家、一个产品、一个品牌若要家喻户晓，用传统做广告的方法在现今的万分之一广告环境下，无论细节上怎么设计策划，至少得耗费上亿资金！换句话说，这项战略的策划或营销战略的创新即可用100万元达到1亿元的广告效果，一下子将广告效果提升一万倍！因为现在还没有人知道这种战略，还没有人把它当作一种营销手段，这就像当还没有人想到用小报来营销的时候，三株用它创造了年销售80亿元的奇迹，当还没有人做广告的时候，第一代民营企业家曾经靠它一夜暴发，成了中国最早的一批亿万富翁，这得归功于突破万分之一营销环境的战略策划和营销创新战略。
而如果花1000万元则可达到10个亿的广告效果，这又是我的另一项独门秘笈，显然也属于战略创新策划范畴。
我在此再设一擂台，愿用我的创新战略为广大企业再创营销奇迹。
本书姊妹篇《战略创造奇迹》将阐述战略创造营销奇迹的经典案例。
正确的战略创新可以创造房地产、旅游和林地产奇迹。
房地产存在三大宏观障碍：一是房子太大了，二是存在地域局限性，三是购买房子的决策太过重大。
所有有关房地产营销乃至整个房地产领域的各种细节策划都不可能改变这三大宏观障碍；所有人文景观或旅游主题公园的各种细节策划都不可能逃脱这样一种结局：先投入巨资建设，历时若干年建成对外开放才能开始卖门票收钱，又要历时若干年才能收回投资，但猎奇式的旅游景点人们往往只屑看一次就够了，结果新建的主题公园只是火爆了头几年就门可罗雀，而投资者此时往往连本钱都还没有收回来，所以百分之九十以上的主题公园都处于亏损状态；植树造林更是赔本也不赚吆喝的买卖，几十年树一木，种树、砍树、卖树的传统经营方式周期太长，入难敷出，所以尽管党中央、国务院、全国人大常委会为此发出的号召、所作的指示、下达的文件如汗牛充栋，但绿化造林的速度总也赶不上沙漠化的速度，每年进口木材又耗费了大量国家外汇，纸张的价格还一路上涨。
笔者跳出传统植树造林的细节、房地产开发和营销的细节以及旅游主题公园建设的细节，从单纯的植树造林中策划出一个树的文化产业，使植树不仅不花钱，还倒让植树人掏钱，让植树的过程成为收钱的过程，并使之与旅游业嫁接，公园还没有建就可以先卖门票后建公园，使之与房地产嫁接，一举打破房地产业的三大宏观障碍，可以将房子拆开来卖，将一套房子卖遍全世界，而且卖得跟送一样快，而这一切都源于一个战略的策划。
本书姊妹篇《战略创造奇迹》将详述这一创意被作价3000万元、可为一个企业带来520亿商机、为三大行业带来变革的战略思路。
正确的战略创新可以解决奥运会的大问题。
奥运徽标的设计、奥运场馆的鸟巢设计等等，都是细节，这些细节确实也很重要，但是光靠这些细节的精耕细作是否就可以解决2800亿资金的来源、2800亿资金投进去之后又如何收回并赚钱、巨额投资建成的庞大奥运场馆和记者村、奥运村等奥运设施的后续如何利用、怎样兑现中国奥委会对国际社会所作的承诺——要使北京奥运会成为“有史以来最伟大的一次奥运会”，“为中国和世界体育留下一份独一无二的遗产”——以及解决北京绿化和沙尘暴、体现人文奥运、科技奥运、绿色奥运三大主题了呢？显然不足以。
要解决这些大问题，有赖于对整个2008年北京奥运会的运作模式进行战略策划，超越尤伯罗斯创立的奥运会商业化运作模式，而不是在尤氏模式的细节上下功夫。
笔者为2008年北京奥运会创设了一套全新的运作模式，一揽子解决上述各种问题，这显然得益于战略创新，本书姊妹篇《战略创造奇迹》将专门阐述之。
正确的战略创新可以拯救一个城市。
城市徽标的设计显然属于一个城市经营的细节。
香港曾经聘请了由一系列世界顶级设计、咨询、调查机构组成的“联合舰队”为其作形象策划，历时一年，耗资900万港币，结果拿出来的竟是一个早已被我们沈阳的姜伟先生广告打得家喻户晓了的“飞龙”标志。
一个好的标志的策划设计对一个战略正确的城市来说或许是重要的，但对一个迷失了战略方向的衰落中的城市来说，战略的校正和围绕着战略而进行的整体策划的意义无疑更加重大。
1997年，笔者曾经年轻气盛，首开中国城市整体策划之先河，对珠海城市进行了整体大策划，包括“世界婚礼文化名城”的城市发展战略定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”的大型活动等等。
那么对珠海这样的城市来说，究竟是标志这样的细节重要，还是“珠海城市整体大策划”这样的战略系统工程更有价值？读者可以在本书姊妹篇《战略创造奇迹》中进行这种战略与细节的对比，相信读完该书之后自会得出正确的结论：一个城市徽标设计的好坏对错不可能决定这个城市的兴衰成败，但战略却能。
……
所有这一切都不是细节能够做到的，而战略却能。
纠正错误的战略观念
一提起战略，人们会认为太抽象，太空洞了，企业老板们常常会这样说，战略问题不用谈，要达到什么样的目标，我自己最清楚，不用你们来说。
其实，战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略，并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而不断调整。
那么战略是不是很复杂、很高深莫测的呢？战略有没有简单易行的规律可循呢？本书开篇第一章就提出了21个显而易见的战略问题，这是总结中外无数企业成败案例的基础上提炼出来的“放之四海而皆准”的战略问题，并以大量中外企业成败的案例为证。
一个人或一家企业如果遵循了这些战略，将事半功倍，人生将会取得辉煌成就，企业将长盛不衰，并能以最小的代价、在最短的时间里获得最大的成功；而如果违背这些战略，纵使是一个才华横溢的人也可能终其一身碌碌无为，企业则必将走向灭亡。
战略不是因为复杂而犯错误，战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。
无论员工还是老板，都必须树立战略至上的观念。
纠正错误的细节决定成败观念
《战国策》中讲了这样一个故事：
魏国大臣李梁对魏王说：“我来的时候，看见一个人驾车往北走，他说要去楚国。”
“我说：‘楚国在南方，为什么往北走？’他说：‘我的马好。
’”
“我说：‘马虽好，可这不是去楚国的路啊？’他又说：‘我的路费多。
’”
“我说：‘路费虽多，但是这仍不是去楚国的路啊？’他又说：‘我的车夫本领好。
’”
读到这里，读者一定会“扑哧”一声笑出声来：这个人太愚蠢了，这不是南辕北辙，背道而驰吗？
但这正是“细节决定成败”观点的最好写照，你对“细节决定成败”的观点也会发笑吗？
你看这个人，在各个细节上做得多完美！挑选了很好的马匹，带上了很多的路费，又请了一位本领很好的车夫，似乎各个细节都做到位了，唯独方向没有找对，战略错了。
方向错了，马匹、路费、车夫这些细节条件愈好，只能离楚国愈远。
其实，如果方向找准了，楚国并没有想像的那么遥远，根本用不着带那么多路费，请这么好的车夫，选那么好的马，大可不必占用那么好的资源，耽误别的要务，完全可以将这些优势资源用于真正需要它的地方。
一味在细节上下功失，只能造成人生资源、企业资源、社会资源的浪费。
一个人首先必须确定是在做正确的事，而后才是正确地做事。
做正确的事，这是战略，而正确地做事，则是将细节做到位。
美国80%的企业破产，是因为没能正确地做事，是执行力的问题。
因为美国企业的制度比较健全，有像董事会等各种机制的制约，因此战略上出大的问题比较少，缺乏的是对正确战略的执行力。
因此，《执行》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等书广为流行。
而中国80%的企业破产，是因为没有做正确的事，是战略的问题。
因为中国很多企业，常常是老板说了算，因此容易出战略上的错误。
中国企业中最普遍、最严重、最不被认识的错误正是战略错误，战略性错误已经导致了一代中国企业全军覆没，正是需要大声疾呼重视战略、纠正战略错误的时候，可中国的企业家们在书商的推波助澜下照猫画虎、崇洋媚外地学起了《执行》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等等，并把执行力问题错误地理解为是细节问题，从而又学起了细节，在细节上下功夫，在细节上找原因，这岂不是南辕北辙，背道而驰？
即便是执行，在很大程度上也有赖于战略。
中国企业是快决策，慢执行，决策时往往拍脑袋，常常缺乏综合考量，执行起来会遇到各种问题，执行起来就慢了，甚至有些根本就执行不下去。
西方企业是慢决策，快执行，决策时听取多方面意见，综合考虑各种因素，使决策更为科学和合理，避免领导的拍脑袋工程，这样的决策一旦做出，因为各种因素都考虑到了，执行起来自然就快了。
《执行》中所讲的执行其实恰恰是战略层面上的问题，是关于“如何将战略转化为企业运行实践”（杰克•韦尔奇语）的问题，而不是撇开战略只谈细节问题，两位作者也是战略家，而不是什么“细节管理专家”，离开战略，执行一钱不值。
张瑞敏说：“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”，但不简单、不平凡不等于细节决定成败。
柳传志强调执行，执行是很重要的，但战略不对，执行得再好又有什么用？联想现在不正在为自己战略的错误而付出代价吗？
中国的市场环境与西方有着很大差别，将西方流行的东西不分青红皂白地照搬照套到中国的企业界或盲目地跟风，其危害和风险是很大的。
世界最著名的广告公司和咨询公司不是也在中国屡创败例吗？中国企业为此付出的学费数以亿计，却还对这些“洋师爷”们俯首贴耳，毕恭毕敬，竖起大姆指夸赞有加，而对本土智囊则横挑鼻子竖挑眼，苛刻又苛刻。
其实，论智慧，中国人并不比外国人逊色；论勇猛，中国人曾经以小米加步枪打败了武装到牙齿的美日侵略军；论搞经济，无论是整个国民经济还是中国企业的发展速度绝不亚于世界任何国家。
我们什么时候该眼睛向内正眼看看我们自个儿呢？是时候了。
细节决定成败的观点流传甚广，遗毒颇深，该有个人站出来，振臂高呼，当头棒喝，以正视听，也是时候了。
纳粹德国的著名军事将领隆美尔，被西方世界誉为神话。
他战无不胜，在进攻比利时、荷兰、法国的战斗中，他以伤亡几千人的代价，击溃了数百万法军，仅俘虏就有几十万，进展速度快得连希特勒都犹疑了，连下数道圣旨，命令他停止进攻，结果给英法军队创造了敦克尔克大撤退的机会，为以后的反纳粹战争保存了实力。
在非洲战场，他更是充分展现了他的军事才能，无数次以弱胜强打得英军溃不成军，创造了多个战争史上的奇迹，被称为“沙漠之狐”。
但隆美尔只是一个优秀的战术家，不是一个战略家，他不善于从全局考虑问题。
尽管他指挥的战斗可以说几乎战无不胜（德军在非洲失败的战斗，都是因他身体不好，回德国治病不在战场），但他的胜仗打得越多，就越陷希特勒于不利。
当时的主战场在苏联、西欧，应该集中主要的精力在上述战场，非洲只是一个次要战场，但隆美尔身为希特勒一手提拔的爱将，又不断地打胜仗，成了纳粹的一面旗帜，以至希特勒不得不投入大量的兵力和补给，只要是隆美尔的要求，希特勒都尽量满足，隆美尔的胜仗打得越多，需要补充的兵力和物资就越多，就将希特勒主战场的力量削弱得越多。
实际上隆美尔只要维持非洲战场的局面就行了，但他天生的攻击性和卓越的战术天才，引诱他不断地攻击英军。
他在战术上不断取得胜利的同时，在战略上却坑了希特勒，分散了希特勒在主战场的力量。
虽然，折兵三千，杀敌十万，从战术上看是一笔很划算的买卖，但杀敌十万对全局的胜利毫无意义，而折兵三千却实实在在地消耗了自己宝贵的有生力量，浪费了有限的资源，今天三千明天三千，积少成多，最后导致主战场上寡不敌众，全局失败。
战术即是细节。
战术能力是一个人处理具体事务的能力，这很重要，但更重要的还是要有战略眼光，要有全局观和长远观。
就像下围棋，你可能在某一局部厮杀能力很强，但当你吃掉对方一块棋后，发现自己还是输了，因为你没有全局观，不懂得可以牺牲局部而在全局获利。
是否有战略眼光，正是一个人是否有大智慧的标志。
做人、做事就要善于从全局、从长远来考虑问题，不能陷于一时一事，这就是战略。
在人生奋斗上也同样如此，努力奋斗是必要的，但同时还要有正确的战略。
真正能取得大成功的人，往往是战略的成功。
碌碌无为的人不是不努力，他忙碌的是细节、无效的细节，没有在成功的战略上下功失，以致忙碌一生，一生无为。
一个小孩正在使用他的小望远镜看世界，他对父亲抱怨说：“这东西不好，不用它我还可以看得更清楚，用它却每样东西都变得那样小。”他的父亲笑笑，轻轻地将望远镜筒倒过来，于是那个小孩的视野就被扩展了。
原来那小孩把望远镜拿倒了，他从缩小的一头看，难怪无法看到放大的东西。
如果只重细节，就像是将望远镜拿倒了，你只会看到缩小的世界；只有掌握正确的战略，才能正确地使用望远镜，将你的视野扩大，事业做大。
中国企业家，别把望远镜拿倒了。
细节主义缓期执行
让员工们都埋首于细节，连CEO都去忙执行，让老板一个人来考虑战略，而老板又将战略当作是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号，这样的企业能不倒闭吗？
拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。” 套用一句拿破仑的话：“不想当老板的员工不是好员工。”而不懂得把握战略的员工，永远当不了大老板。
当你准备“关注细节”、打算把“小事做细”、将“细节做透”之前，请先关注一下你的战略是否正确；当你正埋首于细节，为成为一名好员工而努力奋斗的时候，请你学会把握正确的战略方向。
每一个老板和想当老板或好员工的员工，请先读本书。
如果说细节主义教化员工有功，那么它的潜在危害则大矣！它会像鸦片一样麻痹整个企业上上下下的战略神经，使企业在不知不觉中倒掉还在细节上找原因。
在战略问题得到解决之前，请细节主义缓期执行。
让我们赶快翻到第一章，去对照检查一下我们的战略在哪些地方已经做错了。
大失误是战略，小失误是细节，战略错了回天无力，细节错了还有改进的余地。
细节主义会像鸦片一样麻痹整个企业上上下下的战略神经，使企业在不知不觉中倒掉还在细节上找原因。
